黑与白大概是世界上最独特的两种颜色了。

沉稳的黑，纯净的白，无彩、极致经典富有生命力。

炫酷、时尚、深邃、留白、泼墨、纯粹、简练、个性……太多的词汇可以去形容。在世界各大奢侈品牌中，黑与白的运用表现得最为淋漓尽致，如CHANEL的小黑裙，成为时装界中的时尚代表。

卫浴行业里的“黑”马：伊田洁具

在卫浴行业中，也有人将黑白的糅合运用到了极致，乃至融入品牌的灵魂中，使之成为行业里永恒的经典。行业里不少人笑言，这才是一匹真正的“黑”马。这匹“黑”马说的就是实木浴室柜行业百强企业——伊田洁具。

初识伊田洁具创始人吕联兴时，不得不为这样特立独行般存在的品牌而惊叹，也不得不为吕联兴这般坚韧的执着而感慨：

伊田洁具总经理：吕联兴

耗费十年光阴，他只做一件产品：黑白色卫浴产品。黑色的浴室柜，搭配白色的盆，伊田洁具整整做了十年。

我们都知道，浴室柜行业，历经十余年发展，从流行现代简约到欧式仿古、巴洛克、美式、后现代、地中海、简欧、新中式，经历了多少风格的演变；当风格流行时，又有多少品牌往往趋之若鹜。

在时代的沧海横流中，趋势瞬息万变，浮躁不安成为社会的标签，因此匠心才在当下显得如此重要。对于品牌而言亦是如此。一个执着的品牌，足以让人尊敬。

坚持自己的路，一“黑”到底

“我不坚持的话，伊田就没有今天”

吕联兴的一句坚持，看似轻描淡写，却道尽企业品牌创建路之艰辛。

吕联兴是个颇具审美感的企业家，敢作敢为，思维敏锐又颇具战略思维。谈起为何会选择坚持走黑色简约路线？他感慨犹深。

在吕联兴看来，黑白色是两种极为经典的颜色，集个性、摩登、休闲等多种时尚元素于一体，在每一季的时装发布会上，世界级设计大师都不可缺少地运用黑白色表达设计理念，无论是表现怀旧，还是前卫，我们总能看到黑白两色的身影。

黑白也是室内设计中最为重要的色彩之一，将其运用到传统卫浴领域，是个大胆却非常值得的尝试。

“所有的流行色都会过时，只有黑白是永恒的经典”。

从2008年开始，吕联兴开始尝试黑色风格卫浴产品。当时市场上获得了不小反响，其风格成为行业经典。当时，吕联兴亲自研发设计的圆桶浴室柜，因款式优美、解决了圆型造型浴室柜长久以来存在的易开裂、散架的缺陷，在业内一炮打响，伊田洁具成为“圆桶浴室柜”的代名词，风行行业。到2011年，吕联兴决心全面上线黑色卫浴产品，打破行业传统，成为第一家只做黑白色卫浴产品的企业，黑色为主体，白色作为搭配。

这一年，吕联兴迎来了企业生涯中最关键的一个转折点。

2011年之前，伊田都只做一小部分黑色卫浴产品，因此经销商的接受程度较高，但要将店面全部转型销售黑色系卫浴产品，就遭到了很多经销商的反对，毕竟这是个传统的行业，他们不敢轻易打破常规。

质疑、反对、退出，一时之间，原来合作的众多家经销商几乎消失殆尽。吕联兴似乎走到了最为艰难的一步，几乎面临破产，痛苦煎熬。

坚持是最好的老师，伊田赢得市场口碑

他重新寻找新的合作伙伴。

极致完美的产品，不会曲高和寡，自有懂的人欣赏。

就在同一年，不少经销商慕名而来，寻求加盟。有一位客户，曾经在伊田洁具的专卖店中买了一套柜子，非常喜欢，回到老家后便决定代理这个品牌。他先到当地最好的建材城拿下了二百多方的店面，才从伊田的官网上找到联系方式，联系上了公司，说想加盟，并且已经租好了店面。电话与吕联兴沟通的第二天，就把签约的定金转来了公司。之后的第二个星期，这位客户才飞到伊田工厂，见到了吕联兴。他说，他一定要代理伊田，因为喜欢。

因为坚持，果然，第二年开始，伊田洁具扭转了市场的窘境，渠道开拓不断向好，经销商盈利稳步上升。

吕联兴说，他从不宣传，低调做人更低调做事。埋头苦练产品，让伊田收获了市场的口碑。有一位通辽的经销商，想加盟伊田洁具，整整找了半年（这也可见吕联兴踏实低调做事的风格）。加盟之后的一年半时间里，这位客户陆续介绍了五家经销商加盟伊田做专卖店。他说他非常看好伊田洁具的产品，也十分认可伊田掌门人吕联兴的为人品质。

市场是最好的设计师

世界建筑大师格罗培斯设计的迪斯尼乐园，马上就要对外开放了。然而各景点之间的道路该怎样联络还没有具体的方案。格罗培斯大师从事建筑研究40多年,但对迪斯尼乐园各景点之间的道路安排,他已修改了50多次,没有一次是让他满意的。

有一天，他看到一个葡萄园旁挂了个牌子：只要投入5法郎，就可以自由摘一篮葡萄。据说是一位老太太因无力照料，想出来的法子。这种任人自由选择的做法使大师深受启发。他回去后，决定：撒下草种，提前开放。

整个乐园很快被绿草所覆盖。在乐园提前开放的半年里，草地被踩出许多小道，这些小道有宽有窄，优雅自然。随后，格罗培斯让人按这些踩出的痕迹铺设了人行道。 1971年.迪尼斯乐园路径设计被评为世界最佳设计。

人生很多时候都是如此。不知道怎么办的时候，选择顺其自然，让市场去做决定，也许是最佳选择。

现在，有很多设计师主动找到伊田，希望合作。这些设计师所看中的，正是伊田洁具独有的设计风格。

在多年的探索过程中，关于品牌风格的定位与产品形象的融合，吕联兴并不是一蹴而就，也从不轻易随波逐流。十年的慢慢揣摩，伊田才形成了现在的风格，走出一条属于自己的品牌特色的道路，而市场，就是伊田最好的设计师。

伊田的每一款浴室柜产品，都是自己开磨具制作的，就连搭配的盆，吕联兴也选择自己开模具或购买模具。

这样保证了伊田产品的独有竞争力。每一款产品的上市，都经由设计打样——调整修改——再重新设计打样——市场、经销商反馈修改——再打样——最后满意再量产上市。多次的打样校验，只为推出市场最满意的产品，即便会导致企业生产成本增加，对吕联兴来说，也是非常值得的。而这也恰恰成为伊田最大的优势。独有的设计、严苛的出品、完美的品质，都使得其他品牌难以模仿，更难以在黑白浴室柜领域与伊田一较高下。

近年，经过风格多样化的洗礼，很多品牌开始回归初心，重新定位寻找自己的特色，而伊田，却早就在坚持自己的品牌之路上，越走越稳。

祝贺伊田洁具荣获“实木浴室柜百强企业”