【新卫浴网报道】巨轮行至中流，新时代与大变局相互激荡，勾勒出波澜壮阔的时代图景，LORBN劳宾浴室柜如何在这个时代抓住机遇实现突破与创新？

3月26日，“無界”LORBN劳宾十周年暨新品发布会圆满举行。这是一场关于艺术生活、高端定制相互碰撞的全新升级会议，向现场每一位经销商们展示出了它强大的品牌实力和调性，用产品和实力在说话，LORBN劳宾新品大师系列及RAW SHOWROOM 店态模式的正式发布与上市再次掀起卫浴新浪潮，LORBN劳宾再次引领了行业的自我迭代创新升级，以设计驱动变革的新形象出发，引起在场的经销商们的极大关注与深感震撼。

其中，LORBN劳宾优秀经销商代表：佛山韩良才先生、珠海吴定创先生、成都耿唯先生、北京候美玲女士在会议现场接受《新卫浴网》深度专访，让我们走进经销商一线了解他们的真实声音。

▲LORBN劳宾佛山经销商韩良才先生接受新卫浴网采访

记者：近年来，LORBN不断受到行业的复制，这种被“复制”的背后逻辑是行业普遍缺乏创新能力吗？LORBN又应该怎么去破局呢？

韩良才：我认为，其实复制也是一个事物的发展的一个很正常的自然规律。因为任何一个新兴的品牌，它从初创开始，它走这条路线是最快速，所以企业需要在行业中找到的一些标杆。其实我们被模仿，我认为恰好是它被当成一个参照和作为一个标杆，所以我认为是好事情。第二个，其实也恰好说明这个行业入门门槛不是特别高，所以才会有出现很多复制品。“一直被模仿,从未被超越。”LORBN劳宾被行业人士这样评价的。LORBN劳宾作为高端浴室家具设计师品牌，其实被模仿并不可怕。

LORBN劳宾重点是在于自身品牌的创新，是持续的创新和迭代，这是品牌在持续发展过程当中的核心点。如果没有了创新，没有了持续的迭代，品牌的兴旺也是昙花一现，这是我个人观点。

记者：设计师渠道是高端品牌或个性化品牌必须开拓的一种渠道，也是家居建材企业销售和推广的重要渠道之一。那么我们LORBN经销商应如何玩转设计师渠道？

韩良才：首先，不管哪一种的渠道，我们要清晰自身的定位，针对不同区域市场、不同级别的市场、不同渠道的经销商，找到自己适合就好，无论何等销售，最终离不开消费者，所有渠道以消费者为导向、提供便利、高服务、都会在市场上扎根！

总的来讲，LORBN劳宾玩转设计师渠道有三大方面：

第一，整个产品体系。知已知彼，要清楚自身产品的优势，才能更容易获得更多终端消费者的青睐，凭借着设计师的专业水平和以往完美的案例，即可吸引更多的消费者进店选购。

第二，服务体系。是我们能够提供给消费者什么的服务，把服务做到更为精细化、专业化、多样化，为消费者带去切实的全案服务体验，是我们能输出的一个非常重要的体系。

第三，经销商离不开拍档、工厂、资金、人脉关系等各方面提供了全方位的支持。有了足够的动力，经销商才能持续发力再创新的战绩，构建厂家与经销商的双赢局面。

第四，团队整体的凝聚力。同心山成玉，协力土变金。执行力和凝聚力结合起来就形成了我们团队超强的竞争力。大家统一协作，紧密配合，所以才能创造了不错的业绩。

记者：好的，非常感谢韩总的精彩分享，谢谢！

▲LORBN劳宾珠海经销商吴定创先生接受新卫浴网采访

记者：您如何看待LORBN的双店态模式？对比行业LORBN的运营模式有什么优势？

吴定创：目前，LORBN劳宾有两种店态模式分别是 RAW SHOWROOM概念馆和DARK STYLE旗舰店，这种模式的出现迎合市场和消费需求而出现，我觉得RAW SHOWROOM概念馆出现无疑是令人耳目一新的，它将会引起行业和市场的轰动，今年我们将会对门店进行概念馆门头的重新装修，期待市场的反响。

双店态模式颠覆传统卫浴专卖店单一的模式，是LORBN劳宾对于门店模式的一次大胆尝试。LORBN劳宾对RAW SHOWROOM概念馆的设计都是覆盖了多种消费人群需求，同时总部一直在推行设计师沙龙、设计师培训等活动为我们设计师渠道助力很大，让我们赢得当地消费者们的青睐与认可，这些都是LORBN劳宾总部给予我们的帮助，非常感谢总部的支持。

记者：设计师渠道是未来的发展趋势，在消费者与产品之间扮演着重要的角色。身为设计师渠道运营的“老商”您有什么经验跟我们分享吗？

吴定创：关于设计师渠道未来的一个趋势，我也有着自己的见解。设计师群体作为家居消费者中的“职业大军”，始终走在大众审美和家居消费的前沿，深刻影响着大众对产品的审美和偏好，引领着家居生活的潮流。作为卫浴跨界新人，我觉得渠道不难做，难的是如何把一类渠道做专做透,形成自己的渠道优势，所以刚开始的时候，我们花费两年时间在市场上，筛选出有质量的客户和分析对应的公司，不断拓展社交圈,结识各路人脉，结交众多设计师，投其所好，持续深耕设计师渠道，让更多的设计师们可以了解LORBN劳宾品牌，以及满足消费者对产品需求。

记者：好的，非常感谢吴总的精彩分享，谢谢！

▲LORBN劳宾成都经销商耿唯先生接受新卫浴网采访

记者：你认为经销商应该如何定制 浴室柜单品类营销的新思路与新模式呢？

耿唯：我认为关键还是在于厂家，依靠品牌自身过硬的产品和定制能力，灵活搭配，为消费者提供专业完善的定制化解决方案，与利于获得了客户的信任和支持，并在业内形成了良好的口碑。

记者：我们都知道LORBN产品多样化、覆盖多类人群需求，那么你觉得LORBN产品在终端的竞争力怎么样？

耿唯：LORBN产品在终端的竞争力分三个方面，第一是品牌形象，LORBN劳宾鲜明的设计风格，给消费者耳目一新的感觉，加深消费者对品牌的了解和熟悉。

第二是高颜值优势，在消费者眼里，LORBN劳宾产品的颜值高，就等于品质好；产品的颜值高，就等于设计好；产品的颜值高，就等于卖点突出。

第三，多样化产品组合，保持产品竞争力，满足您独特的设计和多元化的应用需求。

记者：好的，非常感谢耿总的精彩分享，谢谢！

▲LORBN劳宾北京经销商候美玲女士接受新卫浴网采访

记者：疫情让人们的生活、消费习惯、市场环境都发生巨变，也给行业带来了不确定性的同时，也改变了行业原有的生存生态。你觉得2023年卫浴的新浪潮将会是什么呢？在新浪潮，您是如何面对新的挑战呢？

候美玲：疫情让人们的消费习惯已经趋于理性，对细节的追求会越来越精，无论是从客户需求挖掘、还是产品各环节的提升都是行业自我革新的机会。2023年卫浴的新浪潮我认为是产品的差异化，我们需要做到的是提高消费者购物体验感，利用完美的产品和服务体验，让客户感受到宾至如归的全方位服务体验。所以我非常看好2023年的发展前景。

记者：LORBN RAW SHOWROOM对比LORBN DARK STYLE在终端有什么优势呢？

候美玲：我认为LORBN RAW SHOWROOM给我带来不一样的视觉冲击，让我看到了与同行业品类品牌拉开巨大的差异化，实现用产品说话，是行业实力的担当。LORBN RAW SHOWROOM在终端有助于提高终端的获客，帮助经销商实现利润增长价值。

记者：好的，非常感谢候总的精彩分享，本次采访到此结束，谢谢大家！

LORBN劳宾匠心十载，共向未来，携手相伴，感恩通行！十年，一个时代的段落；十年，从新生到成长成熟；十年，见证风雨，收获成功；十年，一番事业厚积薄发的轨迹；十年，源于信任，更因专业匠心，所以放心托付。十年，历经时间和市场的考验；十年，初心不变；十年，匠心不渝。第一个十年，LORBN劳宾硕果累累，期待下一个十年，LORBN劳宾再续精彩！

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