卫浴是大家居建装行业最主要的部品之一。近年来，随着消费的升级和消费个性化的兴起，定制已经成为建装领域最热的潮流，“无定制，不建装”，定制的兴起使得多品类一站式的建装解决方案越来越流行。这时，如果不能在建装全案解决方案制订之时就进入多品类集成定制的视野，定制解决方案确定之时，将再无单品进入的机会。

但是，从卫浴行业来看，标准化单品的经销模式，仍然是行业里许多企业的主要经营模式。许多品牌，单品经营、单品销售、单品竞争，单品对整个公司营收的贡献常常超过40%，一些品牌，某一单品对整个公司的营收贡献甚至超过50%。在定制时代，这对卫浴企业的进一步发展是一个巨大的隐患，是一个阻碍企业拥抱新时代进行经营模式变革的“圈”。

我国房地产市场的长期繁荣，使得一大批卫浴企业搭上了时代发展的快车，收获了房地产行业快速发展的红利。但是，依托房地产市场的发展，也使得一些卫浴企业的渠道相对单一。长期以来，聚焦公装市场的大宗业务一直是卫浴行业的核心支柱。据奥维云网的统计，2019年，精装修卫浴市场规模达319万套，同比增长26.1%，而且各部品的规模都保持在314万套以上。但2021年以来，房地产市场进入调整期，市场需求有所下降，但整体规模下降到285.8万套。

但是，随着我国房地产市场进入调整期，房地产市场将很快从增量市场为主进入存量市场为主的新时期。这时，以房地产市场为代表的公装市场增量的放缓，将给过度依赖公装市场而发展的卫浴企业带来发展的瓶颈，形成阻碍相关企业进一步发展的又一个“圈”。

品牌专卖店一直是卫浴企业在终端布局的重点。很长一段时间里，卫浴企业的营销终端普遍以大量单品陈列+少量卫浴空间样板间的模式为主，即使在部分重点城市里一些卫浴企业投建大型旗舰店，很多也是仅仅展呈了更丰富的单品，卫浴企业的营销终端，基本没有跳出卫浴经销商这一领域。

在定制时代，除了专门经营卫浴的专卖店经销商，大量的跨界营销终端，如定制经销商、整装经销商、整家经销商等，都是促进卫浴扩大销售的重要力量。如果卫浴企业还是局限在卫浴专卖店这一终端，它势必会成为阻碍企业进一步发展的另一个“圈”。

受消费升级、一站式家居配齐消费潮流等因素的影响，大家居建装行业从单一品类向全屋定制转型已成大势，定制空间不再局限于卧室、客餐厅，还包括卫生间、浴室、阳台，全屋全案定制成为炙手可热的定制消费风潮。市场的变化，迫使卫浴企业必须转型升级，主动拥抱定制、整体卫浴方案等趋势。

目前，以九牧、箭牌、东鹏、浪鲸、澳斯曼、惠达等为代表的卫浴企业，已经看到了卫浴行业即将到来的变革，开始积极进军全卫定制市场。

近年来，受多种因素的影响，以房地产市场为代表的公装市场增速持续放缓，卫浴企业承受着公装渠道受阻带来的巨大压力。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年受大环境影响，在精装住宅市场，作为标配部品，坐便器、花洒、洗面盆、浴室柜均保持在140万套左右，呈腰斩式下滑。

一些对市场变化比较敏感的企业，正在实施多渠道发展。例如，惠达卫浴已推行全渠道布局，既保持公装渠道的体量，同时加快开发整装渠道，并在2021年的年报中将参展中国建博会（广州）等大型展会作为优化经销商体系的重要策略；恒洁集团高级销售副总裁张炳岩曾提到，2022上半年的增长，归因于智能产品、多渠道布局以及全卫定制上的成长。

在定制时代，随着一站式家居配齐和个性化消费的兴起，以产品陈列为主的卫浴专卖店模式，已难以提升客户的体验，竞争优势不明显。

卫浴企业的营销终端，要适应行业变革，通过积极发展以定制为代表的跨界经销商，借鉴跨界经销商的经验和渠道，从全屋全案定制方案制订开始，就以多品类搭配、满足一站式购齐的需求，通过全场景整体卫浴空间的打造，满足所见即所得的需求。

中国建博会（广州）的定制展区素有“中国定制尽在中国建博会”的美誉，在我国乃至全球同类型展会中定制展出规模最大、展出品牌最全、参展头部企业最多、可看性最强。2023年，中国建博会（广州）定制展区展出规模超20万平方米。参展广州卫博会，不仅将能在广州卫博会这个平台上考察“全卫空间设计趋势”，领略“全卫定制，设计引领”的潮流，而且还能充分借鉴、吸纳中国建博会（广州）的定制基因，助力卫浴企业从单品类向多品类集成定制发展，帮助卫浴企业破除产品方面的“圈”，迎接全卫定制新时代。