主持人说：

新物种实验计划发起人、场景实验室创始人吴声老师《新物种爆炸》一书开篇提道：纵使千般低回、万种寄托，新物种仍旧呼之欲出。诚然， 这是一个新物种爆发的时代，新的理念和新的生长方式突破了传统认知，正在改变着我们的生活与思维方式。

在房地产和疫情的影响下，消费者生活品质需求升级，行业技术跨界与迭代升级，推动着一轮又一轮的生活方式变革。卫浴行业从智能马桶到热水卫浴，卫浴新物种正在演变着一场“新物种 ·卫浴进化论”。

在热水卫浴正在悄然而起的2022年，作为卫浴行业的深度主流媒体，我们有幸捕捉到了行业迭代的新趋势、新方向。因此，我们选择在行业内首家提出热水卫浴的企业——圣洛威总部举行这次“新物种 ·卫浴进化论”论坛。

“新物种 ·卫浴进化论”对谈嘉宾：

广东省卫浴商会秘书长张书儒

圣洛威董事长刘勇

圣洛威优秀经销商代表徐国良

家居星链视频&营销主理人邢东亮

新品类热水卫浴可能为行业带来怎样的革新？

张秘书长：

从内至外的环境都驱动着行业、企业进行变革，必然会涌现出一些新的发展趋势、新的物种。而电器化、智能化、一体化，是未来人生活必定发展的阶段。

热水卫浴这一个新品类的企业，为卫浴行业开拓了先河，虽然前期也有人探索过类似模式，但没有人真正想沉下心来把他做成一个新的品类体系模式。当然这也和各个企业的基因有关系。

我记得圣洛威一直是推动热水卫发展的主力企业。水龙头、花洒和浴室柜是最传统的卫浴产品，但是圣洛威将集成电器的热水技术融合在浴室柜、水龙头、花洒三种产品里面，并加入了智能控制，成为了一个新的卫浴产品，也就是大家说的【热水卫浴】产品。我相信，从热水卫浴这个词诞生，就是一个良好的开始。

邢老师：

新物种的出现其实是基于一种需求。在生活场景不断的改造升级后，新的生态需要就会被挖掘出来。

我们走访市场终端发现，现在整个卫浴的新风向 ，就是这种既热式的产品的模式，它是对生活场景痛点的解析。圣洛威的产品，能把所有的用水场景链接到一起，用一种新的生态，新的智能场景的场控来把所有东西打打通链接，这就是一种需求的供给。

未来卫浴电器化推进的发展趋势，这是必不可少，这样的需求出现有可能是基础点，也可能是增长点？如果是基础点，市场放大的情况下，它一定是一条线增长模式，从厂家端口来讲，能做到行业类的NO.1，一定有很大的市场空间。

为什么会想到从电器跨界做热水卫浴呢？

刘董：

现在的消费者尤其00后千禧一代，对于生活的要求更加高要求，传统的卫浴产品不能满足需求。因此我们将集成热水器和卫浴跨界融合，从新物种【热水卫浴】上找到突破点：

第一：解决刚需的水温问题。因为集成热水器是升温速度非常快，而且我们引进行业25年了，技术非常成熟，所以电器化卫浴的基本解决了水温问题。

第二：热水卫浴解决了水质的加工问题。人们对健康日益重视，刷牙的水、洗脸水、洗衣服、洗菜的水，其实都有匹配不同的水质等级。因此热水卫浴要做负责整个家庭用水的健康，构建家庭用水的生态，让安全的水接触皮肤，进入口腔。

第三，对家庭用水舒适度的加工，热水卫浴产品提出末端制热解决方案，让家庭用热水便捷、节能，完全实现智能恒温。

第四：卫浴空间最大隐患是的安全问题，圣洛威产品融入跌倒报警装置。老人或者小孩在卫生间洗浴用水跌倒的时候，产品会迅速发出报警报，最快的速度以短信或者是APP的形式全部传递到你最近联系人的手机上。

TA在终端销售中有怎么样的助力？

徐总：

我2015年代理了圣洛威，当时集成热水器的在市场上是没有的，只有圣洛威一家，直到现在出现了很多家，但是圣洛威仍旧处于老大的地位。圣洛威在集成热水器行业是绝对的优势和龙头企业。对于热水卫浴新物种的出现，让我们从电器跨入了卫浴行业，这种品牌带来的拉力，对于市场的需求以及家庭用水新的可能，帮助很大。

企业怎么实现进化升级？

刘董：

在企业层面，我们从形象、终端、营销等几个板块做了规划。

首先：总部展厅及对外形象做了改造和升级。

第二：针对传统经销商进行了宣导，任何一个新事物的破冰，大家都有顾虑，所以需要在营销上多下功夫。

第三：借助专业的媒体们营销传播。我们首先提【热水卫浴】后，市场和消费者还是有很多问号。这个时候，需要更多的人讲这么好的产品和卫浴模式进行传播和发声。

邢老师：

每一个产品、品类的出现首先是基于需求，然后是产品的补充完善，产品进化完后，更多是市场的进化。但现在我们不能忽视的一个东西就是传播，我们应该用什么样的方式去传播是很关键。首先是让客户真正的体验到产品的好处；其次，让经销商有一个很好的故事可以讲。这样才能有一个通路，让产品体系和模式不断升级。

疫情当下，市场变革中如何寻求突破？

徐总：

1.在店面这块，打造对外高端大气的形象，把热水的过滤等方面的过程呈现出一个场景化的体验。

2.设计师渠道的开发，设计师掌握重要的资源，过设计的方式可以把更多的好产品推荐给消费者。

张秘书长：

卫浴行业的进化升级更多依赖是市场的成长环境和企业的决心。

从市场端来说有三点：

第一：达尔文的进化论，有两个不同的变化的升级：一个是渐变渐进式，一个是突变式。【热水卫浴】是个渐变式进化，逐步完善，因此从技术手段，推广手段肯定还有很多要做。

第二：多数消费习惯是硬装后安装卫浴橱柜我再去配个热水器，还有冷热回水管三条。但是现在直接在装修段还就可以更简单的通过【热水卫浴】产品解决热水问题。所以【热水卫浴】这个信息要传递到消费端，激发和挖掘消费端的购买需求和欲望。

第三：即热式热水器包括新型的热水卫浴的能耗和安全问题，是很多人关注点。热水卫浴用电是225V电压让一些人会有担心。很负责任的要告诉消费者这绝对安全。热水技术差不多五十多年的发展，在中国已经三十多年了，技术非常成功啊。那能不能降低能耗？以为洗澡为例子，洗澡一个小时10度电，这个是经过实践核算的，而且热水浴室柜中安装私域电器表，可以清楚看到每次的耗电量。相比传统制热方式，节能效果也是显而易见的。

 从企业端来说，圣洛威作为领衔【热水卫浴】新物种的企业，它的实力让我感到很有信心。

首先圣洛威是一家做了热水技术25年的公司，2W+㎡的厂房，100多项国家技术专利，相信这样的企业实力能把热水卫浴这个品类做好；第二是通过多次和刘总，沟通我能看到老板的态度和决心。

 圣洛威，这是热水卫浴的一匹黑马，也是真正的卫浴行业的新风！

结语：

周虽旧邦，其命维新。以新迎新，以变应变。

企业在当下复杂的环境中制胜的关键，要在敢想的土壤里勇敢崛起，以新的姿态快速生长，不断实现进化发展。