卫浴行业，很多人的第一反应是：利润高，是个暴利行业。

那是在十年前，但现在，在市场光鲜的背后，是大批卫浴经销商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，账面上的流水也不错，但是到了年底，外面的欠款一还清，却发现自己的口袋里没有钱，这还算好的，更有大部分经销商，把自己的人工都给搭了进去。

--“能再少点不?”

--“给个最优惠的价格，我就要了!”

面对消费者的一砍再砍，经销商们往往会显得十分的无奈。但是作为消费者而言，是否考虑过卖家的处境呢?没有利润，哪来的服务?消费者在砍价的时候，也要考虑考虑产品的成本组成。研发成本、店面成本、管理成本，这些都是算在成本加法之内的。“给你最低价格，你还想要售后服务?还想要质保吗?”

早几年，有人帮TOTO马桶算过一笔账：标价3000元左右的马桶，出厂价格通常在售价的60%，也就是说出厂价格在1800元左右。这3000元的售价中，其中原料成本为528元，占售价的17.6%;经销商费用为1200元，占售价的40%;市场及广告费用为198元，占售价的6.6%;技术研发费用为108元，占售价的3.6%;行政官理费用为141元，占售价的4.7%;制造费用为207元，占售价的6.9%。除开税率，弹性化的运输成本，企业能赚取的利润也仅有20%。这是国际一线品牌的，如果是小品牌的呢?

先来看下马桶专业的成本分析：

瓷泥8%

釉料8%

天然气40%

模损4%

工钱25%

电费3%

其他12%

......

下面我们看下一个马桶的诞生过程

底釉关系到陶瓷的密度和面釉的附着力。

高压注浆后直接成型。

排水管内壁一定要施釉才不会挂污。

检验不合格只能敲掉扔掉。

细节

机械手施釉均匀、无死角、无针眼麻点。

检验，还是检验，每一道工序完成都要检验。

进入干燥棚

这个最贵了，每米15万

低温-逐渐升温-最高温度-逐渐降温-出炉。

依然是检验

尺寸不符合标准同样不能出厂

圈眼关系到冲水效果

冲水的实验

过球试验

注上水24小时无渗漏大功告成

记得网上有一个这样的段子：一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点……”老板抬头看看他：“我给你卷头猪吧!”

最后想说的是，企业的利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还会有服务。请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。

你以为卖一套淋浴房、一只马桶、

一个水龙头、一套浴室柜赚了你多少银子？

帮你鞍前马后、端茶送水，

实际上只有可怜的百十块辛苦钱！

你在乎的是最低价，

卫浴人在乎的，

何尝不是帮你买到性价比最合适的卫浴？！

请不要在说卫浴行业的利润有多高，

现在的经销商，只有5%的利润，

干着玩命的事业，赚着卖白菜的钱，

还要忍受网络的巨大冲击!

为了商场，为了工厂，为了消费者，

赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资。

2019年，广东省卫浴商会、卫浴定制委，联合广州建博会，打造中国卫浴第一个全卫定制馆。

全卫定制馆位于展馆B区最好位置：9.3馆，建博会时间：7月8日-11日，广州琶洲国际会议中心，品牌展馆+定制主题+百万宣传流量，助企业分享建博会20万经销商+设计师流量！

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