【新卫浴网报道】今年的这场疫情，不单是对于国家的考验，也是对于每个企业，每个人的一场考验。危机之下，我们更要提起精神，抓住机遇，先行出击，实现弯道超车，这也是我今天想跟大家分享的主题。

我将从宏观情况和行业情况两方面给大家分享一些数据，一起探讨行业发展的趋势，希望能带给大家帮助。今年第一季度的GDP同比下降了6.8%，房地产行业在今年1、2月份更是遭遇断崖式下滑，购房市场观望情绪加重，实体卖场客流量锐减，都使今年开年的生意难上加难。

可以直观感受到的是，经济从去年到现在持续下行，在这次疫情的催化剂下，中国卫浴行业正迎来改革开放以来，最大的一场考试，我总结了行业四大影响和变化。

首先第一点，行业进入了全面洗牌阶段。

这次疫情是我们行业的一次大体检，一些小规模的企业，家庭作坊式企业、或者不愿做品牌的企业会被淘汰。对经销商也同样是洗牌的过程。经销商没有规模化、公司化运作，没有品牌操作意识，没有团队运作的，肯定会非常被动。疫情带来的困难，是所有人都共同面对的，也是短暂的，但是我们的生活必须继续，人们对美好生活的追求是亘古不变的。随着中国整体实力的强大、中国文化消费自信的日益提升，爱国货、用国货成为当今消费者越来越喜爱的表达方式，因此，这也是个国货崛起的时代。

进入四月份以来，消费正在回归正轨。在全产业链协作下，国货将更多地走向台前，不断崛起。

国货精品时代，理性消费时代，哪些品牌会成为胜利者呢？务实，求真，精耕细作、追求品质的企业将会得到消费者的高度认可。

其次，疫情后带来的第二大影响是，行业存量市场博弈态势将大大加剧，市场进入旧改增量时期。

我们来看组数据，去年，中国家居建材市场规模预计达2.23亿元， 从18年开始，房地产实际已经进入存量房时代，新房市场大幅度萎缩，对行业将产生较大影响。但我们同时看到，旧房翻新、二手房的比重在逐年上升，去年装修量占比超40%，今年的市场比重会相对稳定，全装修市场占比29%，这两块将成为我们博弈的重要战场。还有今年全国各地计划改造城镇老旧小区3.9万个，涉及居民近700万户，比去年增加一倍，。旧改市场会成为较大的增量体。这对我们今年是一个非常大的机遇。

虽然今年疫情对家居建材家装业上游的房地产行业进行了重大打击，2月份房地产销售额暴跌，但3月起就在逐步回流，4月份由于疫情防控基本平稳，加上各地调控政策频繁出台，一季度积压的购房需求逐渐入市，房地产市场加速复苏。

同时国建材家居市场经营活动进一步恢复，虽然仍未恢复至去年同期水平。但很大程度上也有因为疫情带来的家装交付、施工等滞后性影响。从数据上可以看到，BHI人气指数、购买力指数等各指数都上涨得比较快，充分说明了建材家居产品的刚性需求在逐步释放，市场客流量在逐渐回升，这对我们来说是信心的一大保障。

除了疫情对市场体量的影响之外，疫后卫浴市场的第三大改变是，消费者的消费观念和消费习惯发生改变，进一步促进了家装消费的升级，这也直接关系到我们企业的产品研发推广方向。

2018年，发改委提出消费升级加快的结论，开启消费升级1.0时代；今年，发改委再次发文提出要进一步顺应消费升级趋势，并提出系列实施意见，可谓开启了消费升级2.0时代。

更理性、更持续、更健康等关键词会让现有的消费市场进行一次重新洗牌。体现到卫浴家装市场中，健康、定制、智能的产品则成为消费者更关注的方向。首先，健康成为家装首要核心诉求，在媒体的一项采访中，85%的消费者都表示今后购买家居产品 将更关注健康环保。防护、杀菌、健康等家居产品诉求空前凸显，这需要企业进行深入的产品研究、科技创新，才能真正为消费者提供系统的、专业的、科学的健康家居整体解决方案。

第二个产品方向是全卫定制。

我们新卫浴网团队在去年一年的市场走访调研中得到的信息是，2019年，市场的最大增长亮点就在全卫定制版块。今年在长期的宅家环境下，则会让人们对居家空间的应用有更深刻的认知和要求。

卫生间是家里每天使用频次最高的地方，很多消费者还会选择在马桶上阅读。这就需要卫生间的功能应用更加具有私享性、更加高效、便捷。我们在调查中发现，当下消费者对收纳型卫生间功能更为推崇，卫浴定制的消费需求也呈现集中化趋势。因为定制恰是以个性化需求为基点，打造符合消费者自身的卫浴空间产品。对于卫生间区域小、格局不合理，尤其是老旧小区的卫生间，全卫定制服务尤为适合。像瑝玛这类定制能力比较强的品牌，将能在今年旧改增量的市场中赢得优势。

第三个产品方向是智能卫浴将成为改造升级的重点。

从3月31日的京东家装节数据中可以看到，智能马桶、智能马桶盖、智能浴室镜、电热毛巾架等产品都实现了大幅度的暴涨，从18岁到45岁的消费群体都越来越关注智能产品。智能产品从选配到成为卫浴间的标配，应该在不久的将来可以预见的。

最后我们要说到的是疫情带来的营销方式的改变。

这次疫情，催生了宅经济的诞生，直播带货、无接触配送、商圈商街数字化营销等为代表的消费新业态、新模式，呈现良好发展势头。特别是直播带货强势来袭，推动在线经济人气爆棚。今天我们瑝玛举行的全球直播招商会正是企业非常好的一种尝试。前段时间，瑝玛开展的直播促销活动也取得了很好的成绩，实际上现在各行各业都在利用直播等方式来进行新的营销推广，上海“五五购物节”：直播带18小时12分钟，支付总额破百亿元；线上销售成为社会消费品零售增长的一大动力，也进一步推动了市场的回暖向好企稳发展。

总的来说，需求在变，消费方式在变，渠道在变，营销模式在变，无论是企业还是经销商，都需要主动出击，首要的是在疫情结束之前，活下来，对市场抱有信心，2020年，信心肯定比黄金更贵。疫情带来的消极影响是客观存在的，但它也成为行业转型升级的加速器，打开了更为广阔的市场空间。对于经销商来说，选择一个实力的品牌，与厂家共同协作，提升抵抗风险的能力是非常重要的。

最后，以一句诗送给大家共勉，千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。前路虽然艰辛，但未来是广阔的，大家共同协作必定能取得这次战疫的全面胜利！