(新卫浴网报道）卫生活，浴未来，广东省卫浴商会常务副秘书长江彩霞女士携新卫浴网走进万居安卫浴，本次邀请到的嘉宾是万居安卫浴董事长董延军先生。

万居安卫浴不是一家传统的卫浴企业，而是具有互联网基因的创新型卫浴公司，接下来让我们一起走进万居安卫浴。

我们了解到万居安是一家融合互联网平台思维，进行产业链资源整合的创新型公司，运用自主品牌“万居安”专注于卫浴行业上下游生态链的资源整合，渠道建设，品牌塑造为目标，以“参股上游，服务下游”是万居安卫浴的战略方向。

旗下有三家子公司：佛山市易查科技网络有限公司、佛山市茵莎洁具有限公司、佛山市蓝泰建材进出口有限公司，它们经营的方向分别是布局行业信息源头，品牌OEM代工服务以及积极参与全球贸易，为行业搭建数据共享平台，免费易查的产品数据库，打造出两个行业专家，提出行业首创引领模式，让经销商快乐赚钱的一套健康的循环商业系统。

 卫浴114.com易查产品数据库，经过十二年苦心打磨初具规模，开放出免费注册，免费发布，免费查询的功能，免费体验，数据共享，共赢的数据平台，一分钟精准找到产品的厂家信息，专业高效解决常年困扰我们的查找产品及厂家无效推广资源浪费问题，两个行业专家的提出为易查产品数据库提供了有力的保障。

 OEM托管专家——二十年国内卫浴市场积累的经验为一线卫浴品牌资源整合及项目开发管理服务提供了保证。如从产品开发研制到质检品控，物流配送，资源配置杠杆运用等一条龙服务，为行业OEM代工提供标准化方案，为推动行业技术进步，高效地实现管理专业的问题，减少资源浪费作出贡献。

 工程卫浴专家——多年来整合卫浴全品类产品。倡导价值营销，坚持“创新在前，品质优良，薄利多销，服务当先”的经营理念，为客户提供个性化，多样化的定制服务，打造许多的标杆工程。

采访如下：

记者： 今年上半年疫情对全国乃至整个全球经济都产生了巨大影响，目前，国内疫情已经基本控制，但对行业的影响可能还在持续。这次疫情，您觉得带给我们行业怎样的影响和机遇？

董延军： 我们卫浴行业面临着严重的产能过剩，在国际，国内经济下行，国际贸易环境恶化，国内推进供给侧改革的大背景下，疫情的突然到来让大多数企业和商家措手不及，我们天天担心的灰犀牛就这样来到眼前，对我们的全国的经济造成了一定性的冲击，大量企业商家关门是不容回避的现实，我们万居安卫浴喊的口号，做促销解决不了根本问题。

在没有增量的市场里，你所有的业绩进步都是别人让出来的。“让”是说的文雅一点，实际叫‘抢’过来的更合适，谦让着吃可能吃不饱，但不至于那么快饿死，抢着吃肯定是要饿死人的。因为的“成本太高，浪费大！”

举个例子：市场需求量就像一块蛋糕，需求弹性不大，如果你天天促销是不是就便宜，利润低，你抢了别人的销量或未来的销量，但是蛋糕却是越做越小的。

精装房政策对市场打击大，道理也是一样的，蛋糕变小，市场的市值变小，当我们都做九块九包邮时，这个行业就只剩寡头。

机遇在哪里？在三个方面：

第一，产业升级，消费风口。比如，我们的普通马桶原来卖500--1000元左右，基本上家家都有安装，已经处于饱和状态，很难扩展；现在主推2000-5000元左右的智能马桶，除了价值蛋糕变大，突然间就进入了蓝海，几亿个家庭都面临新的选择，蛋糕足够大。

第二，商业模式，制度风口。跨周期的制度设计，在过剩的存量市场中，这么大的体量一下子转型升级是不现实的，现有的市场竞争格局，市场利润都不容易改变，如果一味的看中自己的看法，不按照市场需求进行改变，打开新的革面的话，就会被市场所淘汰，优胜劣汰。

想要长久的活下来的话，就是要改变原有的商业模式，跟着市场的步伐进行改变，消费决定模式，学会变通，学会运用。

作为企业要知道在行业周期所处的位置，然后不断地进行跨周期的营销设计，结构调整，像高空架桥一样进行滚动发展，才能走的更远更长。

第三，兼并重组将到来的并购风口。经过40年的高速发展，过度繁荣之后是必然的减速与收缩，在政策和资本市场的双重作用下，卖产品已经不是市场热点，考虑买卖企业已经成为未来十年我们卫浴行业人士的不二选择。

一句话：疫情加速行业洗牌，收购，兼并，重组将成为行业未来十年发展的主旋律。

记者： 万居安致力打造的是融合互联网思维，专注行业上下游生态链的资源整合。怎么整合的？在疫后时期，行业的上下端如何去更好的链接？万居安是怎么实现的？

董延军：要想做好上下游的资源整合，最关键的是制度设计，也就是说商业模式的搭建，制度设计首先要梳理关键环节，关键节点是突出一个核心——“提升效率”来展开。

充分利用知识工具，互联网技术，积分杠杆及消费经济循环理论，围绕关键节点“经销商”，突出核心“效率”。 兼顾当下与长远的目标，构建一个长期高效的竞争系统，进行跨周期的长线顶层设计，也是我们常说的百年企业，根深才能叶茂。

如何去更好的链接？

以“参股上游，服务下游”的投资理念，围绕关键节点：经销商。

采用名优集采，公开优化，积分赋能。三步为经销商打造绝对竞争优势，再以积分换货的方法汇聚长期稳定的经销商订单，然后发现潜力工厂，以资金和稳定的订单投资工厂，以帮助工厂提升设备和管理效率，充分挖潜工厂的研发，生产，管理及资源优势，避免资源浪费，从而提高投资收益。

记者： 疫情带给了我们很多挑战，进一步加剧了行业的洗牌，疫情下更考验企业的核心竞争力。我们企业打造的核心优势是什么？

董延军：帮助上下游提升效率，实现两个自由：即定价自由和资本自由，赋能经销商实现绝对竞争优势，跳出利差思维，快速实现利润倍增，看得见，摸得着，易实现， 让工厂订单稳定！边际效应快速提升，从而实现良性循环。

记者： 这几年，我们一直在谈消费升级，尤其今年疫情之后，大家对家居环境的健康和品质有了更高的要求。万居安卫浴如何布局未来的消费风口？

董延军：之前讲到了消费风口主推智能马桶为产业升级贡献力量，制度风口为行业探索循环经济模式，并购风口响应号召，顺应趋势，三个风口缺一不可，互为联系，相辅相成的关系。

记者： 后疫情时代下，企业应该如何因机而遇，打赢逆袭战，成为先行者？

董延军：成功者 只有条路：一种是 思维方式 不同 ；一种是 时间效率 不同 。

疫情把大家推到同一个境遇，面临高度相同的问题，也会产生大同的思想，但是二八定律暂时无法挑战，大同的思想不代表是成功的方向，或许您不看好的就是正确的方向，商场如战场，兵者诡道也。

记者：感谢董总接受本次采访。