（新卫浴网报道）一家企业赚不赚钱，就要看销售做的好不好，而做销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的语言表达出来，顾客便无法意识到！做企业，为的就是赚钱，只有把货卖出去了才能赚到钱，那么，怎么样才能上顾客心甘情愿的骂你的产品，痛痛快快的给你付钱呢？

第一步：说明你为什么需要这个产品

任何跟销售有关的话术首先必须明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？你的产品我能用得上吗？你的产品能帮我赚钱吗？

而它的核心三要素是：

1.谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；天花乱坠的说一大通但是人家根本没有听。

2.诱因：也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望；比方说你的顾客渴了，那你就想办法解决他渴了的问题。

3.需求：也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品；就是渴了卖水，饿了卖饭，洗澡卖花洒，如厕卖马桶！

话术，同一个意思，不同的说法表达的效果千差万别：

卖浴室柜一个说“浴室柜只图便宜一点的，可能对身体是很不好的，严重地还会引发各种疾病，而且这款浴室柜虽然价位高一点，但是它的性价比很高，彰显您大方得体的气质，何乐而不为呢？”

另一个说“贵的好，便宜的质量差”虽然意思一样，但是效果很不一样。你的顾客也只有意识到买便宜卫浴的严重性，才能产生切实的需要感！

第二步：为什么需要我的产品！

市场上同一类型的产品成百上千，怎么样让顾客选择我们的产品，我们做销售是希望有顾客能有理由看中我、选择我，也就是需要我！我们就必须给出让顾客选择你的理由！

也有核心三要素

1.我们是谁：

也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的；

2.我的卖点：

指的是我产品的价值特色，我能带给顾客哪些非同凡响的价值；我们的特点是其他品牌没有的。

3.我的资历：

指的是我有什么强大的信任优势，以此来让顾客明白，选择我是靠谱的，是最可信的；

第三步：为什么让顾客现在就得买

拖延往往是扼杀行动的刽子手，如果顾客迟迟没有行动，就是走着走着就忘了，所以，你必须给出让顾客现在就行动的理由！

核心三要素

1：要让顾客感知更强烈，就要让她看见效果。就是你要提前把成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。

2：为什么要让顾客觉得购买更值得？如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，顾客必定买你的产品。

3：为何要让你的产品变得更紧俏抢手？越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动，那么，卖浴室柜要如何制造紧俏感？——限时、限量、限价！

所以，在任何销售信息的前面，加上＂限量发售＂以及＂限时供应＂＂适时优惠＂的关键语提示，都势必会加强消费者的行动意识。