最近经销商在和厂家谈判的过程中，多次提到了费用垫付的问题。不少经销商也反馈，今年不少厂家给出了不少的政策，看着很诱人，但是并没有从中看到诚意。

以往被认为是惯例的垫付费用，已经有越来越多的经销商不买账了！

垫付费用的坑经销商每一个经销商都无法避免，在十年前这样的模式无可厚非，毕竟销量是有的，只要好好干，业绩都能达到。但是现在垫付费用对经销商而言已经是无法负担的重负。

市场竞争越来越难，厂家的业绩要求越来越高，费用核销越来越难，经销商资金周转往往捉襟见肘。在近几年，垫付费用的风险越来越高。厂家的各种拖延，甚至不少厂家在合作之后直接拖欠，不给，消失。

可以说，做了多少年经销商就入了多少年垫付费用的坑，这是每一个经销商的命运！

今年，经销商不同往年，资金更加紧缺。在这样的状况下，对厂家的各种政策和垫付费用的请求，经销商到底还要不好入坑呢？

其实，在疫情之中厂家的表现已经可以给经销商很多的参考。有没有帮助经销商解决问题，有没有针对市场的动作，有没有针对疫情恢复后消费者的促销动作……

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经销商今年的环境比过去几年的危机更严重，终端闭店将近两个月，资金有限，货物积压，能够回收的资金十分有限。还要处理终端的临期产品，资金本身已经捉襟见肘。

在这样的状况下，还要把有限的资金去垫付费用，对每一个经销商来说都是史无前例的灾难。厂家到底什么样，每一个经销商都会有自己的判断。但是，今年无论面对怎么样的厂家，小心，小心，再小心都是毋庸置疑的。

好的厂家，真正为经销商考虑的厂家，也会在特殊的状况下和经销商共同经历磨难，而不是把风险全都抛给经销商！

垫付费用除了资金的支出之外，本身的成本其实远高于账面的数字。大多数经销商垫付的费用本身不是自己的资金，而是通过各种贷款获得，其中的利息自然不必多说。

除此之外，经销商的这部分资金本身可以应用到新产品的代理，新市场的开拓，更多的尝试中，给自己带来发展。

经销商本身的发展其实更多限制在厂家，除了垫付费用还有各种压货。通过压货占据经销商仓库和资金，让经销商发展控制在自己手中。

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在这样的状况下，经销商垫付费用的成本除了资金的利息以外，本身的发展成本，时间成本都远超资金。更多的损失是失去的机会和发展的可能。

对经销商而言，本身的资金十分有限。长期以来，在面对厂家和终端的弱势地位，让经销商的发展受到了很大的限制。不仅承担着各种风险，并且很难有自己的发展。经销商在外更多是顶着厂家的品牌，而没有自己的特色。