卫浴江湖，几分天下，群雄逐鹿，硝烟四起。
昨天，给大家分享了科勒、美标、TOTO、乐家、杜拉维特、汉斯格雅，国际卫浴大牌如何大战中国后，业内不少朋友甚为关注。其实，正如我此前所说，国内并不缺少优秀的本土品牌，在三十多年来的国内卫浴市场争夺战中，本土优秀品牌不断涌现，颇具与国际巨头抗衡之力。
有很多我们熟悉的品牌：箭牌，九牧，东鹏，恒洁，惠达等等。。而且并不止于这些整体品牌。
国际品牌原是寻常百姓家
TOTO、科勒、乐家等在国内有多家工厂，其它一些国际大牌绝大多数都在国内有贴牌。其实很多国际大牌，都是在那崇洋媚外的时代被我们捧上了神坛，以高昂的价格剥夺国人的财富。走出国门，大家才会明白，不仅在发达国家，即便是泰国，越南等国，它们也很寻常。
总体而言，本土品牌在抗衡杀入中国市场的洋巨头时，还是可以借助很多优势取胜：
1、渠道优势
如东鹏，在全国一二线城市都网罗了大批最有实力的经销商，攻占全国中高端市场；如九牧，拥有非常庞大的渠道系统，无论是在一线市场还是各地县级乡镇市场，都能看到九牧的身影。数千个网点的下沉，如此深厚的渗透力，绝非一家外来品牌所能做到。这正是国内卫浴品牌的渠道优势，而国外品牌布局中国市场，常常需要克服多年的水土不服。
2、价格优势
国际一线卫浴品牌往往都端着高架子，价格高高在上，直接将大部分普通消费者拒之门外。这正好给了国内品牌大量的成长空间。在前二十年的卫浴高速成长期里，国产品牌凭借突出的价格优势，获得了迅速成长。不仅是销售价格，制造成本的低廉也使得中国成为了全球卫浴大国。
不过，一些跨国巨头也逐渐放下了身段，开始走价格亲民路线，如TOTO。同时，他们的生产制造过程或贴牌过程也选择在国内完成，如乐家在中国的工厂就拥有非常先进的生产设备和模式。如此一来，本土品牌的价格优势将受到削弱。
3、后发优势
相对于国外动不动就上百年历史的卫浴品牌而言，国内卫浴行业发展相对较晚。我国卫浴品牌缺少历史沉淀和品牌积累，而显得浮躁、缺乏品味，一直为人所批评。
但我们也因此有许多世界卫浴品牌成功经验可以直接借鉴吸收。摒弃这些客观的历史存在，试想想，没有了沉重的包袱，轻装上阵的年轻本土品牌也许能成长得更快，更能接收新的事物，更能实现创新。
4、市场优势
近水楼台先得月。本土品牌更能了解中国用户的需求，更易实现对市场的定制化服务，做出更迅速的战略调整反应；另一方面也因此拥有更完善的匹配资源打造特色的市场生态圈。恒洁通过分公司策略顺利布局全国乃至全球市场；乐华集团手握箭牌、法恩莎、安华三张王牌，实现了市场定位的全方位布局。
在这点上，零售市场一直都是国际品牌的软肋。恒洁、东鹏、箭牌这些民族品牌却是深得民心，终端销售市场远超国际巨头。
5、品类成长优势
关于这点，想着重说说。
昨天分析了三大阵营，德系、日系、美系。不难发现，以日系和美系代表的品牌主要是以陶瓷为主的整体性品牌，如TOTO，科勒。以德系为代表的多为单品类品牌，如汉斯格雅的龙头、花洒设计一直代表着行业最高水平，德国当代DORNBRACHT，被誉为龙头界的“劳斯莱斯”。
国际品牌专业化细分比较早，垂直做陶瓷、浴缸、五金等。回想一下，十年前，我们对卫浴的认知都还只是马桶、蹲便器、水龙头。如今，我们谈起卫浴，会更多地想起了浴室柜、淋浴房……
事实上，以马桶认知为主的卫浴消费观念，已逐渐被以浴室柜为主的消费认知所取代。国内的整体性品牌很早就开始了全品类配套销售。如最早以陶瓷起家的箭牌，2003年就开始了全品类销售，通过产品组合，迅速地打开了市场，俘获大批消费者。
在单品类中，国内浴室柜品牌和淋浴房品牌的崛起，更令人瞩目。
浴室柜领域
近年发展迅速，甚至因为不同的产品风格而催生了相应的风格品类浴室柜品牌。心海伽蓝、唯可卫浴、富兰克、蒂高等等都是数一数二的行业仿古柜代表。此外，简约现代风、近年大行其道的简美风浴室柜、新中式浴室柜等等，可谓百花开放、百家争鸣，好不热闹。
淋浴房领域
福瑞以智能淋浴房为起点，全面开花，打造全新的智能卫浴第一品牌。从传统淋浴房到微智能淋浴房，到智能淋浴房，到智能卫浴，到智能卫浴空间，到最后的智能家居，一步步布局，使得福瑞在中高端市场积累下很大的影响力。
莱博顿淋浴房，一直是淋浴房出口之王，在国内多个一二线城市也开设了400多家专卖店，布局点从全国辐射全球，实力不容小觑。
近年成长非常快的玫瑰岛，也值得关注。产品的创新加上成功的营销创新，赋予了玫瑰岛更多的品牌内涵，深受80/90后为主的消费群体喜爱。
理想卫浴，其先进的设计与制造水平在世界中首屈一指，一直走在淋浴房行业前端。
消费者需求的变迁，决定行业产品的供应方向。
卫浴行业长足发展的20年，实际上是在不断充分满足消费者从“蹲”到“座”再到“洗”到“浴”到“乐”再到“享受”的消费需求的过程中不断前行的。
消费需求的变迁，催生了早期的陶瓷洁具到如今浴室柜、淋浴房、智能卫浴等种种产品的诞生。
但目前为止，特别是浴室柜、淋浴房，国际品牌到现在都还没有占领要点，我们很难找出一家在国内占有重要位置的国际浴室柜品牌。
品类成长优势，可谓是现今国内卫浴品牌与国际巨头打差异化竞争，打得最好的一张牌。
但相较而言，本土品牌在对抗洋巨头时，也明显存在着很多劣势。如：
1、品牌积累沉淀不足。
本土品牌难以散发出恒久的品牌韵味和魅力。而在科勒的品牌形象上，我们可以很明显地感受到传承百年的经典气质。这就是品牌的区别。
2、高端渠道的弱势。
在国内五星级酒店、高端场所、豪宅等高端领域，没有话语权，几乎被国外巨头全部垄断。
3、缺乏人性化与设计创新。
抄袭一直是我们行业的一大心病。盲目地扩张、抄袭开发新品，使得我们在消费者的人文关怀上缺失，对于创新也未能予以足够重视。
在手机市场，华为、OPPO等国产手机，利用自身核心技术与产品，改变了三星、苹果一统中国高端智能手机市场的格局。在卫浴市场，我们也能通过自身的努力，改变被洋品牌垄断中国高端卫浴市场的局面。
我们将能自豪地大声说出来：好卫浴 中国造。
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