（新卫浴网报道）12月13日，由广东省卫浴商会指导，广东省卫浴商会定制专业委员会主办，东鹏整装卫浴承办，中国建博会支持，新卫浴网作为战略媒体单位支持的“2020年中国全卫定制趋势研讨会”，于东鹏大厦举办。

来自中国全卫定制行业的一百家多行业领袖、企业大咖汇聚一堂，百家争鸣，论剑全卫定制，为即将到来的2020年中国全卫定制行业发展挈领引航。

会上，法恩莎卫浴由定制推广总监程俊先生，就全卫定制发展发表了精彩观点：

程俊先生表示，

法恩莎在定制方面，作为卖点也是今年刚刚发力，但是增长前景非常不错，我们今年的比去年增长了44%，到12月，包工程项目的话，会更加多的增长。

第一个是我们全卫定制的产品和传统的橱柜和衣柜是有很大区别的，因为来说的话，我们全部的产品吗？不可能像橱柜和衣柜一样，比如说若u型的做环形的这种产品，因为每一个卫浴空间的话，不会有一个家庭会把你的所有的定制卫浴产品在上面摆满的，这样会显得空间会非常压抑，非常小，这是一个很大的区别。

就像我们在传统的橱柜里面的话，我们看到双排的主柜，但是在定制方面是没有看到双排的浴室柜，这有很大的区别的，而且的话对于这种比如说，北上广深这些的地方来说，它本身的空间就很小了，一米八或者六百，七百，八百它都已经满了，他也不愿意再多其他东西。

第二个实际上像很多这种企业，包括我们乐华自己来说，安华，箭牌，每一家企业每年都会研发几款。十几款也在同一个市场里面对着同一拨客户，然后拿我们每年的新品去吸引客户。所以客户的这种选择性是非常盲目的，他根本不知道他应该选择什么或者要什么，而我们的话就陷入一个互相竞争的状态，就是这家企业的这个新品做，然后的话，我能不能去学习一下，我觉得这家企业新品不错，慢慢的话大家又会所有的新品都会归为统一。

第三个是前两年的话，我们都在全屋定制方面都听说了轻奢，但是今年的话要提出了一个新奢，一个字的改变，但是带给我们的是真正需求的产品客户。它的年龄层适合他的需求，只有改变的像我们原来所定义的轻奢的，比如说是这种仿古柜，比如说实木，比如说立柱，比如说罗马柱等等装饰条装饰线条一样，但是现在这种新奢风格的新不是轻奢式风格的，那对于以后我们消费主体比如说90后，00甚至10后，以后他们成长起来的话。

那他们的这种新思路的标准和现在是不一样的，可能我们和我们的客户交流的话，我们所说的都不在一个点上这一个字之别的话，在以后我们的所有的面对的东西都不一样对吧？实际上从产品方面来说这是从产品方面来说的，对于这种销售体系建立的话，我们一直在想一个问题就是我们的销售体系的话对内对外是什么样子？

因为我们以后的包括客户也是一样大的年龄越来越亲，他不会再愿意深究这个产品，它的结构是什么？材质是什么？它要求的是外观要求是对它的实用性，对于我们内部企业内部来说，企业员工我们的这些高速的水平人才，是越来越多的，但是真正能做到生产的时候到生产一线的时候，这些告诉人才是别人做的，那因此的话，我们面对为我们服务的或者为企业服务这些生产人员的话，他们的水平可能是下降的。

随着老一辈的这种非常能力优秀的这种老木匠老师会离你远去之后的话，这些是我们自动化程度是越来越高的，因此的话，我们这些工人实际上能力是比原来要下降的，如果我们怎么思考去把我们的产品做简单化标准化，这样的话企业才能成规模，有规模才会有市场，有市场才会有份额才会有业绩。

程俊先生表示，全卫定制要靠我们大家去共同去探索与探讨，不管是对外在产品上开发创新，还是在对内也要做好对优秀人才的培养，才能使得企业发展持之以恒。