（新卫浴网报道）12月13日下午，由广东省卫浴商会指导，广东省卫浴商会定制专业委员会主办，东鹏整装卫浴承办，中国建博会（广州）支持，新卫浴网作为战略媒体单位的《2020中国全卫定制趋势研讨会》在东鹏大厦顺利举行。

从2018全卫定制元年，到2019年，全卫定制进入发展红利期，行业百家争鸣、百花齐放，全卫定制已成为行业转型的最重要突破口，也成为时下低迷大行情下最振奋市场的强心剂，相信今天，在2019年的岁末，这一场全卫定制论剑盛会能为即将进入的2020年，为卫浴行业带来更多的方向指引与价值参考。

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广东省卫浴商会秘书长张书儒，广东省卫浴商会定制专业委员会 执行会长、心海伽蓝全卫定制董事长张爱民，东鹏整装卫浴总经理助理田春，中国建博会（广州）展商营销负责人陈鹏汉，广东省卫浴商会定制专业委员会秘书长许加富，广东省卫浴商会定制委会长单位、欧派卫浴市场总监贾志勇，广东省卫浴商会定制专业委员会副会长、浪鲸卫浴品牌总监林学舟，广东省卫浴商会定制委会长单位、金牌卫浴总经理曾小羚，广东省卫浴商会定制专业委员会副会长、瑝玛卫浴董事长魏启超，广东省卫浴商会定制专业委员会副会长、中博全卫定制董事总经理江伟文，广东省卫浴商会副会长、泰陶卫浴总经理谢浩铭；

日丰卫浴总经理朱沛成，普乐美卫浴副总裁熊玉星，法恩莎定制卫浴总监程俊、研发总监雷国文，安华卫浴定制总监敬邦立，米洛斯定制总经理叶富宸，朗司卫浴总经理林俊贤，鹰卫浴总经理邱喆阊，鹰卫浴产品总监闫超，朝阳卫浴营销总监邓书宇，唯可卫浴营销总监麦嘉河，森浪卫浴总经理郑奇发，邦妮拓美董事长杨万军；

费尔登卫浴总经理肖洪生、易构易设计创始人吴庆阳先生，金牌卫浴战略总监石勇云先生，艾仕宝卫浴总经理王先锋、富美莱淋浴房总经理任国卿、华艺卫浴产品经理邓安友，普瑞凡定制营销总监凌星星、富兰克品牌总监彭芳、樱井卫浴总经理柯小露、理想家卫浴总经理毛国志，志良卫浴总经理冼志勇、浴旺卫浴总经理周立魁，古丽多卫浴总经理龙国兰，阿洛尼品牌总监雷少林；

以及来自箭牌卫浴、缇派卫浴、爱庭卫浴、唯立淋浴房、美智智能、帝凡尼卫浴、麦步卫浴、饰茂画岩板、启立淋浴房、金盘平台等一百多家企业大咖以及新浪家居、腾讯家居、搜狐家居、中洁网、陶卫网等媒体朋友齐聚一堂，共同商讨全卫定制趋势的发展方向。

作为东道主的东鹏整装卫浴总经理助理田春先生在会上发表致辞。

东鹏整装卫浴总经理助理田春上台致辞

2018年，东鹏整装卫浴顺应行业整装、定制的趋势，进行了品牌战略升级，从“东鹏洁具”正式更名为“东鹏整装卫浴”。2019年，是东鹏整装卫浴踏入整装定制领域的发展元年。

过去的一年中，东鹏整装卫浴在渠道建设、信息化、产品设计、品质、标准化及服务方面进行一系列的布局探索，贯穿研发、制造、终端等各个层面。

在全卫定制趋势下，东鹏整装卫浴在2019年定制订单增长130%。其增长的趋势下，仍然面临着各种各样的问题，比如：快速出图、报价、交付、品质、安装服务等方面，这需要我们在信息化建设、技术沉淀以及管理沉淀等多方面下功夫来支撑业务的发展，但这是一个漫长的过程，需要我们大家的共同努力，打造出属于我们卫浴行业全卫定制之路。

广东省卫浴商会秘书长张书儒先生在会上发表致辞

广东省卫浴商会秘书长张书儒先生

张秘书长表示，在2018年7月5日，以中国第一家定制卫浴行业组织—广东省卫浴商会定制专业委员会为标志，2018年成为全卫定制元年；当时一部分人都对其存在着疑虑，定制的定义是什么呢？只是单单的风口？

我们一直在探讨“定制是方向，是风口，还是趋势“？引用马云的那句话来说，就是”许多人看不懂，许多人看不起，许多人跟不上，这个世界就是这样”。

现在消费者对全卫定制是怎样认知的呢？今年大部分的订单都是来自于全卫定制，通过一些消费的订单数据来显示说明同品类去经营情况下，谁讲定制，谁有这个优势。

我觉得我们定制是一个趋势，不是一个风口。市场不是一成不变的，市场是跟着消费需求走着，我们定制的也是一样的道理，时代在不断的进步，更何况是我们的需求呢？通过一个小故事——“卡扎菲”分享表明了我们在任何时代，我们企业要找好自己的位置，做好自己力所能及的事情，不要过于狂妄菲薄，忘记初心。

全卫定制将往智能化、情景化、人性化发展

广东省卫浴商会定制专业委员会 执行会长、心海伽蓝全卫定制董事长 张爱民先生在会上致辞。

在致辞中，张爱民会长真诚地感谢大家的认可，他表示，全卫定制是一个趋势，不是风口。如果是风口，今天可能吹一下东南风，明天突然刮个西北风过来，我们根本不知道方向在哪里。但是我觉得趋势就跟我们的历史一样，它势不可挡，他的路径是确定的。

全卫定制里面的浴室柜的发展经历了三大阶段，首先是最早期的非标定制阶段。十多年前，浴室柜企业就在做尺寸、颜色的定制了。比如你要个一米二的柜子，他要个一米二五的，你要红色的柜子，他要橙色的，我们就给他生产。这是早期的个性定制，从2007年左右就开始了。

第二阶段是现在大部分企业所谓的全卫定制，即功能化阶段。比如增加马桶柜、吊柜等收纳上的拓展，让卫生间整体功能性更强。

第三阶段是什么？我们也正在研究，也许是未来二到五年的时间。这个阶段可能会往更智能化更情景化、更人性化的方面去拓展，而不仅是增加收纳的功能。比如我们推出消毒柜、智能镜柜、收纳化妆品的小冰箱等，能够体现人性化的产品，而不仅是尺寸上的变化、收纳功能的增加。这可能会是我们心海伽蓝的全卫定制3.0版本。

 突破传统，打造四大主题

在本次会议，我们特邀了中国建博会（广州）展商营销负责人陈鹏汉先生，为我们做主题演讲，为我们做主题演讲。

中国建博会（广州）展商营销负责人陈鹏汉先生

在定制大潮中，广东省卫浴商会与广州建博会的强强联合之下，我们今年共同打造出首个全卫定制展。广州建博会展览面积是420000平方米，参展企业有2100多家，专业观众有198316人，其中华南区占据了主要的专业观众。

通过数据的采集分析，2020年，中国建博会（广州）将秉承全产业链展出题材的聚合优势，完善四大主题展区，再启新征程。2020年全卫定制展规模再度升级，从9.3馆到2020年9.3馆、10.3馆2大展馆。为了助推全卫展区的发展，我们从定制、智能、系统、设计四大主题来打造9.3馆、10.3馆2大展馆。

我们将四个方面 重构”大年初一“过年新风气。第一，注力渠道，持续优化观众地区来源结构，落实“渠道下沉”，针对西南地区以及三、四线城市进行邀约和推广。

第二，聚焦工装 ，以内容吸引工装采购、工装采购群体到会。2020年，在保持经销商观众数量优势的基础上，重点增加设计师、房地产、家装和工装公司等专业观众的占比。

第三，掌控风口 ，点亮新模式、发展新渠道。

第四，赋能设计，以会促展，打造大家居建装行业设计生态圈。

以9.3、10.3两个馆，100多家品牌共同扛起全卫定制大旗，全卫定制发展将步入全新发展阶段。

突破壁垒，解密全卫定制，实现价值重构

在会议上，我们特邀到了广东省卫浴商会定制委会长单位、欧派卫浴市场总监贾志勇先生，为我们全面解密全卫定制。

欧派卫浴市场总监贾志勇先生

贾总表示，在2012年第一次提出全卫定制这个概念的时候，定义为适合消费者对卫浴空间的要求，卫浴空间的解决方案。全卫定制能之可以成为趋势而不是风口，说明了我们的生活水平不断上升，对于家居产品的要求也不断提升。

在全卫定制的趋势发展的过程，它也是有很多问题在制约住，这里归纳了两个大问题，一个方面是企业自身有待突破的壁垒。第二个是消费者对定制的负面印象。全卫定制快速发展的同时，前端销售、后端生产难点仍有待突破。

尤其定制体系普遍还不够成熟完善，长期以来定制体验差、交付时间长、价格不透明、价格猫腻多等消费痛点，阻碍着全卫定制快速推进。

欧派卫浴推出了前端销售，后端生产——云系列快速定制系统和“一键下单”系统两大系统。

欧派卫浴重磅打造了云系列快速定制系统，重塑卫浴空间功能分区，以定制浴室柜为主线，组合功能模块，植入功能配件、风格部件，搭配配套产品，由此构成全卫空间定制解决方案。

云系列快速定制系统，是对卫浴产品、空间认知的全新思想框架体系。快速出方案、快速报价、快速下单是云系列快速定制系统的三大显著优势。作为其中的关键落地工具，“一键下单”系统由欧派与三维家联合打造，可有效实现快速拆单、高效拆单、精准拆单。

本次研讨会最重要的探讨环节，由广东省卫浴商会定制专业委员会秘书长、三维家战略发展中心总经理许加富先生主持。

与会代表的几个话题进入深入探讨

1、定制卫浴产品开发设计从哪些方面开展？

   ①定制产品开发的着力点

   ②定制产品的开发模式

   ③定制产品体系应如何建立

2、渠道招商与终端拓展应如何破局？

          ①传统代理商渠道的转型

          ②新型代理商的机会点

          ③门店定制卫浴销售体系的建立

由广东省卫浴商会秘书长张书儒先生、心海伽蓝全卫定制董事长 张爱民先生、东鹏整装卫浴总经理助理田春、欧派卫浴市场总监贾志勇先生、浪鲸卫浴品牌总监林学舟先生、金牌卫浴总经理曾小羚先生、瑝玛卫浴董事长魏启超先生、中博全卫定制董事总经理江伟文先生、泰陶卫浴总经理谢浩铭先生、邦妮拓美董事长杨万军先生等百家大咖的精彩分享，为2020全卫定制的发展趋势分享了满满的干货，在做的都是我们中国全卫定制行业的拓荒者、探路者，是让梦想掷地有声的行业先行者，让我们一起祝福2020中国全卫定制发展更好。