◀定制：行业主流大趋势之一▶

消费驱动行业发展新趋势，譬如定制。在笔者（泛家居圈）看来，定制仍是泛家居行业发展的大趋势。一方面，随着消费主体逐渐向年轻化群体转化，他们对家居生活的品质要求更高，这对定制家居行业的发展起到了强大的推动。另一方面，当前正处于科技网络时代，智能化生产能够让定制家居企业的生产效率进一步提升，实现个性化生产和大规模生产相结合，也就是行业追求的“所见即所得”！

在这样的新态势下，无论是五金、门窗、木门、软体，还是橱柜、衣柜，甚至卫浴等，可以说，几乎全产业链的品牌都走上了定制道路，而这也是定制市场越来越火爆的原因之一， 刺激着更多的企业参与进来。而在今年的中国建博会（广州），我们也很明显的感受到这一点。如TATA木门量声定制·全屋静音系统的震撼发布，不仅推动定制木门的新发展，更是在定制元素的基础上增加智能元素，“量身定制”赋予了木门产品更深的内涵和价值。再比如，2019中国建博会（广州）设立行业第一个“全卫定制”展区，品牌集中展示从卫浴单品转型到全卫定制，开启卫浴新时代。

究其本源，无论是家居产业链上的每一个细分行业，它最终都回归到用户体验，他们能够为用户提供更便捷、舒适、人性化的服务，才会受到消费者的追捧。

中国产业信息网的数据显示，目前，我国定制家居在家居行业的渗透率整体约30%，对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率，仍有较大提升空间。更有数据显示，中商产业研究院预计2019年我国定制家居行业规模将超2800亿元。现在，“定制潮流”到了关键时刻，我们且期待2019年末，泛家居企业们将会提交一张怎样的答卷。

◀整装：新的竞技场▶

当前，我国正进入存量房时代，精装房、拎包入住等市场趋势加强，家居企业们在加强主营业务的同时，开始扩展新业务，由单品走向全屋，再由全屋走向整装。

2019年，整装是行业主流趋势之一。已布局整装业务的家居企业加快运营，如欧派家居，2019年上半年拥有整装大家居店面210 家（2018年同期为21家），大客户43家；再如尚品宅配，其整装业务保持较好增长，营收从2017年末的0.2亿上升为2019年中的1.55亿，占总营收比重也从0.04%上升至5.03%。

而没有布局整装业务的企业也踏上了这趟快车。2019中国建博会（广州）上，卡诺亚携行业首创的“空间定制”模式锁定整装定制大风口。卡诺亚通过提出“空间定制”理念，主动拥抱行业大趋势，满足当下定制家居对整体解决方案、一站购齐、省钱省事的消费需求。

2019年，有着更多家居企业涌入整装市场，在这个新的竞技场里，家居企业们大展身手、各出奇招，只为“笑傲江湖”！

◀渠道：被逐渐挖掘的新消费市场▶

随着我国经济的高速发展，我国的城市化进程稳步推进中，在此背景下，家居企业们开始向三四线城市拓展。据中华建材网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示，来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。显而易见，三四线城市正在被逐渐挖掘，成为了家居企业的新增长点。

欧派家居作为行业龙头，早在几年前就开始布局渠道下沉，其中最为著名的当属“树根”理论，通过把全国市场细分为九个等级，从而进行相对应的产业布局。2019上半年，欧派家居在A、B、C三个级别城市门店数量分别为912、2269、4047，由此可见欧派在小城市、县区镇占比偏高。

而索菲亚也在扩大三四线消费城市的占比，其2019半年报显示：截止2019年6月底，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1400多位，开设专卖店2646家（不含20㎡-60㎡的超市店约166家），其中四五线城市门店数占比53%，贡献收入占比32%，索菲亚市场占有率持续升高。

另外，尚品宅配2019上半年采取各种创新方法进行市场开拓，其加盟店总数达2268家（含在装修的店面）；同时继续加快下沉销售网络至四线五线城市，完善加盟网点布局。

中国建博会加大力度推动家居企业宣传推广工作的渠道下沉，据悉，今年下半年，中国建博会联合多家媒体，在9-12月间走进三、四线城市，如山东烟台、云南楚雄、河南长葛、江西萍乡、四川达州、贵州遵义等，针对当地经销商，利用推介会、移动互联网、社群等多种形式进行全方位推广，以进一步促进建材家居卖场、大商、装饰行业间的交流和融合，为广大参展企业谋求更大的市场空间。正所谓“时代巨变之下，只有跟随变化才能找到生存之法。”家居企业们以及中国建博会通过洞察消费市场的发展与变化，开发三四线消费新市场，从而为家居行业发展增添新动力。

◀营收：百亿之争▶

4月9日，欧派家居发布了2018年报，全年实现营收115.09亿元，成为首家进入“百亿俱乐部”的家居制造企业；4月19日，顾家家居披露了2018年年报，实现营收91.72亿；5月21日，敏华控股发布2019财年业绩公告，其在2019财年(2018年4月到2019年3月)营收99.12亿元。

而在2019半年报里，欧派家居实现营收55.1亿元，顾家家居总营收50.10亿元，可以预见，2019年有望迎来三家“百亿巨头”，甚至更多。

百尺竿头须进步，十方世界是全身。经历了泛家居行业的高速增长时期，2020年，家居品牌们到了沉淀、积累的关键时期。

但是笔者认为，万变不离其宗，正如中国建博会矢志不渝的为大家居行业提供整体解决方案，不断进行对自身的升级完善，进而为家居品牌们提供一个良好的交流桥梁、一个展示品牌的大舞台！所以，在这个以消费者为核心的时代，无论是定制、整装还是渠道下沉，家居企业们需要坚持本心，布置正确的战略布局，不断优化产品与服务，打造新的竞争优势，迎接2020年，向百亿俱乐部冲刺！

中国建博会之梦，

打造大家居建装行业全球第一展。