走访期间，我们有幸采访到了阿洛尼渠道总监王波，以下为采访实录。

【记者】大家好，我们现在来到的是阿洛尼的总部，非常荣幸能够请到阿洛尼总部的渠道总监王总接受我们的采访，王总，您好。

【阿洛尼王波】您好。

【记者】王总，您方便介绍一下阿洛尼吗？

【阿洛尼王波】阿洛尼浴室柜成立于2007年，13年来一直专注于高端实木浴室柜。目前，我们在佛山拥有1000平方米的营销中心，在江门鹤山拥有近4万平方米的现代化生产厂房。从产品这一块来讲，我们包含了从欧式、美式、新中式、现代轻奢到北欧风格等多元化的产品。品牌发展过程中，阿洛尼浴室柜得到了整个行业、媒体、消费者和经销商的一致认同，赢得了良好的市场口碑。

阿洛尼浴室柜2019新品如梦令系列

【记者】卫浴行业其实也是一个比较成熟的行业，品牌也十分多，就想请问一下您阿洛尼在这一方面有哪些突出的竞争优势？

【阿洛尼王波】首先，阿洛尼一直坚持原创设计，以此提升了整个品牌的核心市场竞争力。第二点就是阿洛尼从开厂到现在，一直坚持非标产品的多元化，实现从颜色、材质、款式、功能、尺寸等全方位量身定制，比如尺寸从小到60公分，大到我们目前做的最大的浴室柜已经达到了6米以上。在实木浴室柜定制这一块，我们是非常专业的，而且也是第一个在行业里提出NCS非标定制系统的品牌。第三，我们一直坚持着“品质第一”的生产原则，来满足终端的需求。第四，我们通过提供快速、便捷的服务，满足市场的需求。第五，我们拥有专业的营销团队，并且一直保持着年轻、高效的一个态度，去为终端的门店、消费者服务。

阿洛尼浴室柜NCS非标定制系统

【记者】其实品牌建设这一块是企业非常看重的，请问您品牌建设这一块我们阿洛尼是怎么做的？

【阿洛尼王波】品牌定位、品牌形象、品牌营销，是我们的核心竞争力。

具体体现在品牌的形象这一块，应该从整个浴室柜行业来讲，阿洛尼是最开始做品牌形象的定位。从2007年到现在，我们已经进行了9次终端形象的升级。这也是阿洛尼这么多年在形象这一块，一直领先于行业的基础。

阿洛尼浴室柜2019全新专卖店形象

品牌营销这一块的牵扯面比较广，主要表现在终端推广、终端活动等方面，包括我们2016年推出了A6客户体验营销系统。在这个过程中，我们得到了很多消费者的认同。在2018年，我们又推广了明星营销。在浴室柜行业中，阿洛尼浴室柜也是第一家做明星营销的，也是为了让消费者更好地认知、认可阿洛尼这个品牌。

阿洛尼浴室柜全国明星歌友会巡回

【记者】代理商其实是对加盟政策非常感兴趣，想请王总您介绍一下阿洛尼对代理商有哪些的优惠政策？

【阿洛尼王波】阿洛尼提供免费设计、装修跟进、开业指导、活动策划、团队培训、经营战略指导等等支持。最关键一点，在于销售整体的跟进。现在经销商选择一个品牌开一个店是没有问题的，但如何去把这个品牌运营、经营好，需要工厂提供一定的指导思想和指导的方向。这一块阿洛尼也是做的相当不错，比如在A6客户体验营销系统中，我们从门店的管理、渠道的拓展上帮扶终端经营，提高终端的市场竞争力，实现更好的销售，让门店能更好地持续经营、发展，赚更多的钱。

【记者】非常感谢阿洛尼的王总接受我们的采访，祝愿阿洛尼越飞越高，越来越精彩。