今天老板放了话，“拉不到客户买卫浴，就把空调给关了！”

看到这情形小编想到，我一个卖卫浴的朋友，他说他从18岁出来卖卫浴，从最初的1万，5万，10万，30万，到现在的100万。

他并不想表达什么

他也不知道为什么钱会越欠越多。

他冷静下来，翻开通讯录，看见上千名客户名单，还是会莫名地心跳加快。

跟客户聊天总是有初恋的感觉，会因为客户的一句话兴奋不已，会因为客户的一句话瞬间低落，为客户操碎了心，想尽办法给客户做方案，给客户下单，给客户上线.......晚上睡觉都担心客户会不会找其他同行了，客户不理我的时候，心里很不安，哎，我的心已经属于客户的了。

然而，怀着初恋的心情将通讯录打了一圈，全是忙音，我想客户已经把我拉黑了。

就在垂头丧气、心如死灰之时，意向大客户老王推门进来了，新的希望被重新燃起。

然而，就像所有客户一样，他死命压价，总觉得我们收费贵，跟我算材料成本，三十万的单子，硬要砍成九千九，老板听了都想打人。

我就很想问他：

给你一堆泥巴，你能把它变成马桶吗?

给你一堆金属，你能把它变成花洒和龙头吗?

给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?

偶尔遇上一个大方的客户，特么事儿还特别多。一个卫生间定制方案改了四五十次还不满意，气得设计师都转行卖面膜了。

听完我这个他的故事，我就在想卫浴人为什么老是缺钱？

当卫浴老板说没钱的时候，很多人都不信，现实生活中，其实很多老板往往是最没钱的人，他们不停负债，不停增加资产，真正拥有的现金，永远紧张而拮据。

那为什么做卫浴的老板总是缺钱呢？

他们也是有苦说不出！

请往下看...

每个卫浴老板必要的投资，房租、人工、产品、库存、日常开销等。现在小的卫浴店投资也得50万以上，一般的卫浴店也要100万以上，而且现在每年的人工还在不断增长，各种税费越来越多，环保，安全等各种检查限制越来越多，投资越来越大，回本越来越慢。

每次进货少则几万，高则几百万，家里的库存还有上百万，资金一方面被厂家占用，一方面库存积压，还有一部分市场拖欠，手中的流动资金越来越少，很多卫浴老板都在银行贷款或民间借贷融资，经营成本也在加大。

互联网的崛起，价格日益透明化，卫浴行业洗牌加剧，化工辅料成本上涨，环保整顿日益严峻，不少小企业关门停产，原材料价格不断上涨，还有一些杂牌卫浴打出低价的旗号，又抢走了部分生意，卫浴行业利润越来越低。

现在卫浴这个行业压款，欠账严重，年底清帐，要款都十分困难，销量稍大的，市场欠款都达到数十万甚至上千万，卫浴老板面临多重压力。

每个月的店面租金、人员费用、各项管理费用等这些都是支出呀，欠账导致没有资金周转，没钱进货生意维持不下去。

成本高，利润少，欠账没法活啊！

赚的是微薄收入。

尽管民间有“英雄莫问出处”的说法，但大多卫浴老板都是苦出身，人人都有一笔“血泪帐”。

实际上，很多老板在日常生活上，勤俭节约，被人说“抠门”，做什么都要“算”。因为老板全靠自己白手起家，花一笔钱，自然而然就要精打细算。更何况当了老板，不管生意好坏，收入高低，自己都得扛着。