由广东省卫浴商会指导，广东省卫浴商会定制专业委员会、市场调研中心联合“卫浴新闻”主办，环声品牌策划、品牌大师承办，全国各大卫浴产区联动支持，新浪家居作为首席战略合作媒体，三维家科技赞助支持的，“卫浴全明星•定制大未来——中国卫浴定制化产区品牌调研活动近日走进四川成都卫浴产区，就产区发展现状作了深度调研。成都浴室柜行业协会作为成都产区调研联合主办单位，对本次活动给予了大力支持。

调研团在广东省卫浴商会秘书长张书儒先生、办公室主任江彩霞女士带领下，走进成都产区百居益卫浴，与百居益卫浴总经理王宏先生深度对话，了解成都产区品牌发展现状，立足产区和企业核心价值，为中国卫浴发展方向收集更多的企业的声音和认知状况。

走进百居益卫浴，迎面而来的便是王总温文儒雅的笑容，如学者般沉稳睿智，他便是百居益卫浴创始人王宏先生。有人说，企业和人一样，拥有人的性格和品质。王宏一手创立的百居益卫浴，多年来发展稳健，正与他睿智儒雅的性格息息相关，用正确的初心，明确的目标，笃定前行在品牌发展的道路上。

笃定初心，睿智前行

“当时卫浴环境很差，百居益想让消费者拥有更好的卫浴空间。”王宏说道，专注品质、持续创新，不断提供优质产品，为消费者创造美好生活，是我们百居益不变的初心。

百居益作为集成卫浴空间的开创者，是中国浴室组合家俬第一品牌，公司雄厚的实力不容小觑，未来发展潜力巨大。百居益致力于为消费者提供至尊品质、独特设计、创新时尚典范，新思维以及心的服务。希望给消费者带来的不仅是浴室柜的改变，更是审美的提升，品味的升华。

为了更好地服务消费者，百居益正在逐步进行转型升级。在一万多平米的工厂里，引进先进的生产技术设备，具备雄厚的研发技术力量，在高分子与橡木浴室柜制造领域后来居上，并以精湛的工艺、时尚新颖的款式、优良的品质，完善的售后赢得同行的认可和尊重；产品外观风格高雅、气派，亮丽大方，油漆光泽表里如一，无毒无异味的天然环保性更是得到广大经销商和用户的一致赞誉。

百居益以消费者体验为导向，生产的产品全部经过全检出厂，严格把控品质，质量不比同行的差，而且百居益在整个浴室柜行业品类是最全的。

从初心出发，成就了百居益。

全新销售模式，开行业先河

目前卫浴行业销售渠道传统单一，经过高速发展过后的卫浴市场，逐渐遇到各自的瓶颈期，行业内弥漫着涨价，环保，企业间白热化的生存竞争，面对行业现状企业不好过，经销商更不好过。

百居益作为成都浴室柜代表性品牌，他的优势不仅仅是品牌、产品，还有一个根本核心优势是为客户、合作伙伴提供了全新的盈利模式。在高度的市场敏锐嗅觉下，百居益为经销商打造了两套销售体系：一个是招商系统，一个是扶商系统。招商系统拓展市场空白区域，寻找新的合作伙伴；扶商系统重点帮扶经销商，为经销商提供店面形象升级，团队搭建，团队培训等等服务，帮助经销商成长，让经销商能赚到钱，能跟上百居益发展的脚步，共同发展。

那么，如何搭建团队，更好地帮扶经销商？王宏深有感慨，“企业想要发展离不开人才。”王宏认为，在当下竞争激烈的卫浴市场，百居益想要更好的发展，首先要解决的问题就是人才问题，因为人才这一块比较匮乏。百居益的渠道重点放在西南、西北、华东地区。其他地区的渠道还是比较薄弱，因为人才的缺乏，百居益正在建立商学院，成立自己的商学院培养人才，形成自己的人才梯队，加快企业的发展。

智慧空间，引导需求

谈及成都浴室柜产区拥有的优势和存在的劣势，王宏认为，成都企业比较团结，拥有自身的独特的产区特点，但是成都产区的很多卫浴企业对品牌建设的关注度不够，一味埋头苦干，品牌知名度不高。这种情况下，大家都只看自身产品，不知行业风向和潮流，产品同质化严重的情况不可避免。“行业各大产区间应有更多的互动交流，借鉴外来经验，打破企业自身的发展局限。”王宏道。

对于定制卫浴，王宏表示非常看好，但是目前消费者的观念还处于传统到定制的过渡阶段，消费者的接受、观念转变都有一个过程。王宏认为定制化的核心问题是消费者问题，关键是需要引导，所以现在百居益仍处于半定制阶段。在消费者定制化意识没有达到一定程度时都是需要慎重选择的，不能一下子把所有生产线都集中在定制，需要一步步的过渡。

目前百居益在定制版块为消费者提供了五个组合模块，多元组合的定制化方案已能满足消费者个性、丰富的需求。未来，在定制领域，百居益将会打造出一个全新的智慧卫浴空间，把消费者潜藏的定制化意识引导出来，打造定制卫浴的新概念。

中国卫浴定制化产区调研——成都产区：调研组组长：张书儒 / 采访：江彩霞 / 编辑：林海山 / 摄影：高立屏、李小布 / 整理：聂湛松