【新卫浴网报道】市场瞬息万变难以预测，成功却是运筹帷幄必有章法。成功企业的背后，都离不开一位有着大智慧的掌门人，他们能够精准把握市场及行业发展方向，他们对产品品质有着近乎苛刻的要求，他们有着顽强拼搏的干劲和不懈的创新精神，他们以深邃的思想和前瞻的目光，看待行业的格局。

近日，新卫浴网记者走进博美厨卫工厂，探秘博美厨卫科技有限公司董事长李义元先生的识“势”破局之术。

博美厨卫科技有限公司董事长李义元先生

博美厨卫科技有限公司董事长李义元先生，是典型的客家人，勤劳、智慧、踏实 、低调。

20多年来，凭借勤劳的双手、睿智的头脑与敢为人先的胆识，以赤诚之心扑在淋浴房行业。他说产品就是人品，时间会证明你的好坏，这些年来美心卫浴以优良的品质 ，完善的服务，赢得了行业的高度认同和消费者的尊重。

博美厨卫科技有限公司董事长李义元先生、美心运营总监王如山先生、广东省卫浴商会秘书长、新卫浴网创始人张书儒先生一起走进美心卫浴佛山新工厂 

烈火试真金，逆境试强者

虽然2020年是困境的一年，但是2021年是建材行业对整体市场充满信心、更是蓬勃发展的一年，与此同时，建材行业的发展和地产的发展息息相关，伴随着房地产行业的持续疲软，家居建材业近年来整体下行态势明显，而装修建材行业又是房地产行业的下游行业。

随着去年国家各地房地产调控的政策不断加强，国家“房住不炒”的宏观政策不会改变，购房者进入观望状态，房地产的消费也整体拖慢了，对装修需求来讲，其实也有限制的。

李义元先生说道，从旗下品牌美心卫浴参加今年的上海厨卫展来看，整体的人流量明显比上一届锐减了不少，从而也说明了2021年的建材行业也是难熬的一年。

李义元先生面对新卫浴网记者采访时说道，建材行业还是处在刚需的市场时代，现在的市场环境竞争如此激烈下，美心究竟如何在卫浴市场破局出圈？

品质服务是一个品牌的生命力，可以为客户切实解决各种问题则是一个团队的能力体现。

在服务为王的当下，优质的服务成为越来越多客户选择品牌的一个首要因素，对此，美心也是紧抓“服务”这个枪口，面对客户需求，力求百发百中。

同时，美心顺应市场发展，找到了适合自身发展的市场定位，以精准的全卫空间定制为首任，可以从3个方面布局战略。

其一是提升品牌竞争力，品牌需要以质量为基础，单单用产品质量来取胜，是不能构成品牌影响力的，品牌它象征着一个企业强大的文化，更是地位和实力的象征，同时也是社会公众心目中的折射体现。

其二是渠道竞争力，企业要赢利与发展，需要赢得更多客户的认可和市场的口碑。渠道创新与发展是提升企业核心竞争力的关键，科技与信息化的快速发展，让产品与消费者之间没有界限。

美心对此有深刻的洞察，所以在不断发力线上渠道的同时，亦积极布局线下渠道。李义元先生表示，美心未来还将持续加强互联网渠道建设和线下渠道拓展力度，进一步提升本公司的品牌知名度和市场营销能力，提高公司的市场份额及综合竞争力。

其三，是创新竞争力，俗话说：“一招鲜，吃遍天。”要想取得成功，就必须拥有自己的“一招鲜”，要会经营自己的强项。所以，它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力成败的关键。

抓住风口，顺应趋势

消费需求决定消费市场，消费市场决定未来市场发展趋势。

当体验式消费开始盛行，服务就成为了当下品牌吸引消费者的一张王牌。

后疫情时代下，今年淋浴房的发展趋势也发生了变化，主要有：功能模块化、淋浴房与淋浴系统融合、极简设计、色彩多样化、甚至隐藏式排水的应用等方面。

定制浴室柜，结合岩板，多种材质组合和功能多样化更加符合当下消费者追求轻奢极简风格，迎合年轻消费群体的审美需求，个性化定制风格化，满足不同的个性化需求才是真正的趋势。

除此外，浴室柜行业有很多实木的企业，开始做岩板家居，到了现在又加入了钣金材料，钣金解决了木材的膨胀、开裂问题，接下来传统的木柜加上岩板和钣金，或者钣金加岩板、岩板加木材，甚至纯钣金的浴室柜，未来将会是一个趋势。

李义元先生认为，浴室柜将以标准柜为基础，衍生附带马桶柜、化妆柜、小型衣柜、置物柜、置物架等组合搭配，并依据色彩搭配呈现不同风格，以满足不同客户的装修需求。

“智”胜未来，定制“潮”起

如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，那么新的十年将被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。

在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化：对产品要求更高、对设计要求更加自我、对服务要求更加符合消费者为中心、对体验的关注超过了对产品和价格的关注。

质量为王，品质保证。多年以来，李义元和团队坚持要充分、真正了解客户需求，通过输出专业的设计方案，定期的上门服务，解决客户不能解决的问题，是美心一直坚守的信念。

美心的核心优势是定制功能化+智能化，靠着灵敏的市场触觉、过硬的技术及良好的口碑，美心无论是客户质量还是数量上都更上一个台阶，为消费者提供优质的品牌服务。

真知灼见 共谋未来

看清消费趋势，认准方向，坚定不移地做好转型和升级，做好新一年的发展规划，如此才有望在瞬息万变的市场中发展下去。

美心在这一年来动作频频，新品上市、参加上海厨卫展、厂房搬迁等等，其实这次的扩大生产规模是为了实现年产10万套定制淋浴房、定制浴室柜产品的制造能力提供基础，为实现成为佛山具有代表性的定制品牌铺垫。

没有做不了的市场，只有做不了市场的人。即使在后疫情下，危机四伏，但市场永远都在，装修的需求也不会消失。唯有不断提升产品品质以及服务水平，在服务好老客户的同时，不断开拓新的市场，才能让品牌立于不败之地。