由广东省卫浴商会指导，广东省卫浴商会定制专业委员会、市场调研中心联合“卫浴新闻”主办，环声品牌策划、品牌大师承办，全国各大卫浴产区联动支持，新浪家居作为首席战略合作媒体，三维家科技赞助支持的，“卫浴全明星•定制大未来——中国卫浴定制化产区品牌调研活动近日走进广东鹤山卫浴产区，就产区发展现状作了深度调研。鹤山行业协会作为成都产区调研联合主办单位，对本次活动给予了大力支持。

调研团在广东省卫浴商会秘书长张书儒先生、环声策划高立屏女士带领下，走进鹤山产区嘉泰厨卫，与嘉泰厨卫李东安先生深度对话，了解鹤山产区品牌发展现状，立足产区和企业核心价值，为中国卫浴发展方向收集更多的企业的声音和认知状况。

不忘初心 专注品质

做高品质的产品服务有品牌意识的人。这是李东安创业的初衷，从他创办嘉泰以来，他坚持着这个信念，一直走到现在。2007年的他，还在从事营销方面的工作，当时许多企业生产投入成本低、生产技术差，产品质量还有很大的提升空间。当他决定转向生产经营方面的时候，他就打定主意要提供给行业高质量的产品。营销转生产一定要找准怎么走，他笑着说，要付出的代价很大的，但是熬过来就好了。

左：嘉泰厨卫董事长李东安先生

右：广东省卫浴商会秘书长张书儒先生

营销出身转生产经营的创业经历在很大程度上决定了李东安商业发展的基因和方向。他凭借着营销与生产的思维碰撞带领嘉泰一路走来，牢牢抓住技术和创新研发两个核心，稳扎稳打。

研发和技术有多重要，他一早就参透了。创业伊始，他就拥有了属于自己的研发团队。技术不好，就高要求自己，慢慢地技术推进，在别的企业还是使用低成本生产时，他打开了重力铸造的大门，成为址山产区早期使用重力铸造的企业之一，凭借产品创新和稳定的人在团队在产区站稳脚跟。

研发创新 把产品做专做深做透

“企业要有创新，要有核心的专利”。五金卫浴行业的产品同质化严重，企业间的恶性竞争让市场对产品差异化的要求越来越高，市场竞争已经过了“品牌红利”期，在技术透明等现状下，创新才是出路，最核心的发力点和出路应该是产品创新、工艺设计创新。李东安也对生产的管理和品质有了更高的要求，提供有创新的高品质的产品是嘉泰的核心标准，至今，嘉泰已经有140多个专利，要用知识产权武装自己，才能占据主导权。

李东安认为，产品开发要回归到基础再慢慢升级，在产品研发和技术创新过程中，高端化、智能化的同时，也要强调产品落地，销售的本质还是产品，要挖掘品牌优势，努力把产品做专做深做透，功能性强、性价比高的产品才是消费升级趋势下消费者理性消费的选择。

开辟新渠道 进军新零售

当各大品牌为了迎合消费者，推出了全卫定制的概念，许多后起之秀也纷纷想尝试卫浴定制。李东安认为，卫浴定制化是一种趋势，它需要很强的专业性，只有专业的、有统筹能力的团队去整合资源，才更容易成功，现有OEM、ODM的业态不会也不可能走品牌化定制化路线。而在定制化道路上，嘉泰坚持以高品质产品为核心，深化服务，向消费者展示最专业的态度。

想让品牌做强做大，让品牌销售有新的刺激、新的活力，李东安布局了新的商业模式——进军新零售。为迎合消费升级的潮流，满足个性多元的消费者，提高复购率，让深圳专业的小程序公司打造了分销系统，由其年轻代的儿子独立承接，增强与消费者、分销商的链接，提高B2B、B2C双重渠道的稳定性，寄希望走出全新、灵活的发展分支。

“用户的需求，我们的追求”是嘉泰的服务宗旨，坚定着想要做出高品质产品的信念，嘉泰一路前行，未来，嘉泰将继续不断革新，钻研产品，开辟渠道，在卫浴行业开辟新天地！

中国卫浴定制化产区调研——鹤山产区：调研组组长：张书儒 / 采访：高立屏/ 编辑：林海山 / 摄影：李明冬、黄茂家 / 整理：聂湛松