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张爱民喜欢用一句话来总结“独行快、众行远”，一个人可以走得很快，但是有更多人携手才能走的更远。
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（新卫浴网报道）6月5日，TOP家居联盟正式发布，在发布会论坛上，9大创会品牌之一的心海伽蓝董事长张爱民表示：“大家一起抱团才有力量，TOP联盟都是不同行业不同品类，这种泛家居的生态链会越来越好。”心海伽蓝目前利用设计软件为客户呈现“全卫定制”方案，但也仅仅是卫浴空间的方案，他希望未来TOP家居联盟能够帮助客户实现整个家居的方案，“让我们所有的店面联系得更紧密，联盟的力量也一定会让卖场、品牌和经销商都受益，但最终的受益还是我们的所有消费者。”不论是产品发展战略还是个人的学习和生活，张爱民喜欢用一句话来总结“独行快、众行远”，一个人可以走得很快，但是有更多人携手才能走的更远。2016年，进入归然书院学习，从首期精进班到首期精研班，张爱民走出公司，跳出行业，认识了来自不同行业的同学，也从同学们那里学习到了很多东西。例如走访完同学黄维寿的百利玛门窗和熊志斌的罗兰西尼门窗后，被两家企业的展厅软装布置吸引，深受启发，马上让公司的市场部过来学习交流，优化心海伽蓝的展厅设计，这样的例子还有很多。2004年，张爱民和两位合伙人3个人开始创业，推出实木浴室柜，4年时间，年销售额破亿。2013年第一个五年规划，伽蓝从一个单纯的生产制造企业向集团化运作，实现产销分离。2017年，也正是准备第二个五年规划的节点上，张爱民把公司的几个高管拉到了新会的一个温泉酒店，在那里闭关了三天。三天时间，提出了未来由浴室柜单品朝“全卫定制”方向发展的战略。这一年也正好是张爱民在归然书院学习的第二年，过往，总觉得自己企业做的已经很规范了，在学习及与鲍公的梳理中，发现诸多细节其实还不完善，又重新梳理了伽蓝的企业文化，加强公司的规范化经营。只有规范化，未来才有可能规模化。除了产品战略方向的重大调整，心海伽蓝的第二个五年规划提出了一个更长远、更大的目标——20亿。按照过往的发展节奏，公司的目标都是基于前几年发展的情况比较有把握的提出，之所以一下提高到20亿，正是源于张爱民在书院学习中，自我格局的打开，想更大地去展示梦想。既然提出了这个目标，张爱民也带领着团队正在不断地把这个目标细化，细化到每一年、细化到每个公司、细化到每一个月份。心海伽蓝是一棵大树，下面一个个子公司正是这棵大树移种下来的小树。2013年成立凯庭淋浴房工厂、2014年成立赢伽电商公司、2015年成立西安工厂、2018年成立智能镜工厂和爱伽定制工厂......不难看出，心海伽蓝不再只是依靠单一平台的发展增长，而是通过打造一个大的事业平台，在这个过程中不断的产生裂变，从一棵树成长为一片森林。在很多人看来，这个目标可能是个笑话。但在张爱民看来，伽蓝造的势越大，提出来的目标越远，越有可能吸引更多志同道合的人加入。在疫情期间，线下销售面临如何破局的时候，心海伽蓝启动云招商，很多客户以前没办法对伽蓝的各个工厂有了解，这次通过云招商的形式，让大家在线上感受到伽蓝翻天覆地的变化。特别是有一些已经不再合作的客户，这次也让他们重振信心，可能会逐步加入，助推心海伽蓝实现这个目标和梦想。张爱民一直充满信心：“2018年整个经济环境其实不是特别好，2019年虽然我们增长很多，但是跟目标有差距也没有拿下来，但是我还是觉得我信心满满。特别这个疫情期间，就很明显看得到，有很坚定目标的时候，不管碰到什么困难，我们都能扛过来。我相信20亿目标肯定是能达成的，有可能会推迟，也可能会准时，但是这个目标我们不会变。”目标的达成一方面源于规模的扩大，另一个最重要的核心是人才。2013年年底，张爱民引进合伙人制度，将电商部门独立出去，以内部孵化的方式成立一家专业化的电商公司，“让员工当老板，分享创新创业的成果”。心海伽蓝在合伙人制度方面的探索和推行取得了较好的效果，张爱民在书院也率先成立“张爱民工作室”，带领更多的学员一起围绕合伙人制遇到的问题、案例等进行研讨学习。在张爱民看来，合伙人制度并不是简单的几个老板把所得利润分红拿来做财富增值，而是真心想打造一个平台，让越来越多优秀的人加入进来，越来越多的人加入进来，这个平台就会越来越大，这是正向循环的一个功能。2020年5月25日，归然工作坊张爱民工作室一起走进了心海伽蓝旗下的凯庭卫浴分公司，这家工厂是伽蓝合伙人制度的一个代表。作为张爱民首批推送到书院精英班学习的合伙人之一，凯庭卫浴分公司总经理、心海伽蓝合伙人林国栋在现场给大家分享了他成为伽蓝事业合伙人的心路历程，给在场的学员提供了思考和借鉴。正是因为张爱民的利他精神，以及格局的提升，才吸引到像林国栋这样有能力、有梦想的人加入，也正是因为合伙人制度的存在，作为创始人的张爱民才不会成为公司发展的天花板，整个集团公司能良性、多面的发展。“现在的社会不是把你的短板补长，而是把你的长板越做越长，短板的地方你找些人来拼上去就行，我觉得这样企业才会健康的发展，也会迅速地去成长。”张爱民愿意打造这样的平台，去成就原有的一些员工，成就他们的梦想，成就他们的财富自由。结合心海伽蓝合伙人制度以及工作坊活动的案例，张爱民说到：“第一，价值观逐步要认同，合伙人之间如果都互相不信任，价值观不一致的话，是很难走得长远的。第二，要规范，亲兄弟都要明算账，前期怎么退出？怎么加入？怎么去分成？碰到困难怎么办？这些都需要规范。”张爱民的个头不高，但在书院几年的学习中，同学们都待他如兄长，一方面是因为他的企业出类拔萃，更重要的是他带给身边人的信任感。什么是信任感？“心海伽蓝16年坚持准时发工资，16年坚持准时给供应商货款，16年坚持言必行行必果......信任感是最大的财富，客户信任你、身边朋友信任你、投资者信任你、员工信任你，你说你还做不好吗？但是信任是怎么来的呢？就是你不断地不断地践行你的诚信，人家才会慢慢相信你。”首期精进班的一位同学，公司规模很小，团队规模也不成熟，年初就找到张爱民，表现出他的种种不安，原因是公司搞来搞去很难像其他同学一样有规模，对未来的目标更是不确定。张爱民在了解后，一点点挖掘同学的优点，给他信心，让他不断地相信自己越做越好。鼓励他做什么事要坚持，慢慢组建团队，慢慢规范起来。不论是在精进班还是精研班，张爱民都做到了这一点，在同学们面前从来没有什么架子，大家跟他接触时也很轻松没那么大压力。对于同学们出现的问题，他也会很坦诚地说出来，不会去阿谀奉迎。
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