疫情之下“危”转“机”

2020年的开局异常艰难，受新冠肺炎疫情的影响，全国大部分企业都基本进入了一个月的“冰封期”，各行各业受到巨大影响，让多少经销商乱了阵脚。

蔡国强认为，本次疫情，对卫浴行业在产品结构和销售模式上有推动的作用。

在产品结构方面，智能化卫浴本来就是一个发展趋势，在对我们生活逐渐普及中，但是这次的疫情的爆发，让人们认识到智能卫浴产品的重要性。

比如感应水龙头，智能马桶等产品，这些产品的使用是无接触式触感，可以有效避免直接接触，避免交叉感染；活水冲洗清洁与卫生，脚感冲水带来的无接触式便利与安全都会带来推动智能卫浴的发展。

定制卫浴也将是重点方向。在去年蔡国强的的公司订单量和销售额中，定制产品是重头戏，金牌卫浴近年在全卫定制方面也是不遗余力，这进一步坚定了蔡国强对定制卫浴发展的信心。

在销售模式方面，对我们实体店有一定性的冲击，蔡国强表示，我们都知道近年来，电商方面快速发展，这次疫情，更加速了各种线上销售模式的发展。如小程序直播，微信爆破，淘宝、天猫、京东线上销售等，就像雨后春笋般爆发。

蔡国强说道：“在以后的时期内，电商与实体店会相互冲击，相互补充并长期并存，但是电商占据的比重会加大”。

各厂家各经销商都在搞直播，引发直播软件的热卖， 这次疫情打通了厂家与消费者之间的通道，以后厂家会更频繁地开启直播模式，而终端的实体店，则承接辅助客户和提供优质的服务功能，向着体验店以及服务商方面发展。

双管齐下，迎难而上

蔡国强面对这次突如其来的疫情，不断深思应对的办法与措施。他知道，主动适应社会的人是聪明的人，让社会适应自己的人那是愚蠢的人，能改变生存环境的人是伟大的人。

“那么我们做不了伟大的人，最起码要做个聪明的人吧？对疫情带来的变化，我们不悲观，不消极，只要适应，要跟上改变的脚步。”

蔡国强看到了从适应产品结构变化所带来的商机，在产品展示上，更加注意产品的取舍和侧重点；在销售模式上，则让团队、分销商做出应对的改变，实现多渠道、多模式并存的方式来应对这次市场的变化。

 “一个人的诚实守信，产品的过硬的技术与质量”是蔡国强一直来坚持的信念和优势。

由于蔡国强的诚实守信，加之金牌卫浴过硬的技术与品牌实力，在当地金牌卫浴赢得了消费者的广泛信赖与认可，同时也赢得了建材行业的尊重和支持。

此外，蔡国强还加入了当地建材商圈的金牌联盟，它的作用就是如果消费者想要装修，可以通过这个联盟一站到位，可以更多地服务客户与扩展市场，进一步提升了金牌卫浴的服务满意度。

洞察市场，充分准备，运筹帷幄

多年来，民族卫浴品牌——金牌卫浴一直致力于洞察消费者需求，每年都推出不少深受市场欢迎的精品，产品线齐全而丰富。

蔡国强从市场角度收获了品牌的赞誉。“这么多年，金牌卫浴设计的浴室柜，都兼具设计化，人性化，美观化，实用性的优势。“

他同时希望金牌总部可以多研发一些兼具时尚和性价比的产品。“在产品上要加大投入，满足市场需求。目前部分热销的产品，还不能够完全满足消费者需求，我们要不断把自己的不足及时改正并完善，这也是对我们经销商的最大支持。“

性价比高的产品和精装房方向相互结合，同时也是适应房地产发展的政策需求，消费者向着智能化，便捷化，人性化，高品质的方向发展。

蔡国强预计，2020年下半年将是一个建材行业的里面的爆发期。2020年是难得的“对称年”，本来有2月2日这样的“黄道吉日”，但是新冠肺炎让很多领证的和办婚宴的都延迟了，但是一季度之后结婚会迎来爆发期，婚房装修的需求也会被释放出来。

危机就是风险与机遇并存，而机遇永远属于有准备的人。“我们要做好充足的准备，人员培训到位和和货源准备充足。未来的市场，在等着有准备的人，机不可失时不再来。“蔡国强信心满满。