（新卫浴网报道）2020年，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎战役席卷中华大地。在这次疫情的催化剂下，中国卫浴行业也许正迎来改革开放以来，最大的一场考试。对于变化，终端的感受往往来得更迅速、更敏感、更激烈。

面对多变的市场竞争格局，卫浴行业尤其是经销商群体战无可避，必须自救。

广东省卫浴商会联合新卫浴网发起“中国卫浴行业终端战疫行动“，对话一线经销商，了解战疫下的市场声音，探讨危机下的市场机遇，共克时艰，共同战疫！

本次我们有幸采访到米洛斯定制东莞经销商——宋敏先生。

人物：宋敏

代理品牌：米洛斯定制

人物介绍：20年建材行业市场从业经验，米洛斯定制东莞经销商，经营三个米洛斯品牌专卖店

市场需求仍在，只是延后了

“目前，我们已经开工，并提前采取了线上推广、小程序宣传、微信公众号、短信、对一电话邀约等方式，来进行市场推广，提前锁住客户。”宋敏在采访中说到。

当下，举全国之力打响的疫情狙击战正在逐步取得胜利。然而疫情所带来的“后遗症”则仍在发酵。卫浴行业从上游企业到下游市场均面临一系列的窘境：资金压力、库存积压、利润萎缩、竞争加剧等。

宋敏分析到，首先，对于行业来讲一定会进行洗牌。一些小规模的企业，家庭作坊式企业、或者不愿做品牌的企业会被淘汰。

其次，对经销商也同样是洗牌的过程。经销商没有规模化、公司化运作，没有品牌操作意识，没有团队运作的，肯定会非常被动。

不过，宋敏认为此次疫情对于整个市场来讲，影响会有，但对于卫浴高端消费品类影响可能不会很大。建材市场不像服装、餐饮，而是属于理性式、体验式消费。受疫情影响，消费者会推迟装修计划，但客观的需求仍在，只是延后了。

“行情估计到5月份就会好转起来。然而问题就在于，在这个过程中谁能挺得住。”的确，对于经销商来说，目前最紧要的，就是在疫情结束前，坚持着“活下来”。

主动出击，拿下订单

疫情带来的客观影响已然存在，但是“坐等”绝对不会等来顾客。

在东莞建材市场耕耘二十载的宋敏，具备很强的市场判断能力和市场应变能力，能够敏感地把握住市场动态。代理米洛斯定制以来，为品牌在东莞市场的推广提供了强有力的推动。

“浴享世界，贵气中国”，专注实木浴室柜高端定制的米洛斯，以市场为导向，客户为中心，产品为核心竞争力，加上宋敏的精耕细作，为当地市场打造了全新的卫浴家居生活体验，实力圈粉众多东莞消费者。

针对这次疫情，宋敏早早作出了系列应对措施，想尽办法在销售、营销模式上创新。

3月1日，宋敏的几个专卖店已经顺利开业。在此之前，其团队已经通过小程序推广、线上直播、网络宣传、一对一与客户沟通等方式开展工作。品牌推广，也是宋敏团队多年来的重要工作。

“目前，我们已经在邀约客户上门，并开始取得了一定效果。我们正在部署进一步的工作，对上门有意向的客户，要争取全部拿下。”宋敏坚定地表示。

在渠道方面，将会在家装渠道加大力度。

宋敏表示，此外，我们会加强对装修公司的走访调研，了解消费者的个性化消费需求，并开展异业联盟活动，充分挖掘市场机会点。

年前我们已经和部分异业品牌签约，这个时候我们会再次沟通更好地去开展合作。

厂商共进，风雨后定有彩虹

疫情对卫浴经销商销售环节的冲击，带来了普遍的市场焦虑和担忧。但深耕东莞市场二十年的宋敏仍然十分有信心。

优秀的团队正是他引以为傲的自信资本。在宋敏的带领下，东莞米洛斯定制经销团队在市场竞争中所向披靡，其优质服务为米洛斯打造成为当地品牌代表铸就了坚固基石。

米洛斯定制的过硬产品力也是宋敏对市场预判乐观的一大保障。

米洛斯定制的产品有最严谨的生产体系，从研发到产品下单，到生产，再到终端销售，每一个环节，都是透明而严谨的。这是宋敏对所代理的米洛斯定制的高度赞同。

宋敏进一步表示，从材料到成品，米洛斯都坚持将每个细节做到极致，为消费者提供最优质的产品。如果公司能开发更多款式好、性价比高的产品去冲击市场，相信将能有更好的效果。

当下企业要和经销商伙伴们一起相互扶持，共度难关。

宋敏表示，让我们很多经销商感动的是，自疫情发生后，米洛斯总部第一时间便对我们给予了很多政策扶持。如赠送口罩，让利补贴终端，帮经销商进行新零售模式等免费培训，免收定制费和设计费等，都为终端增添了信心。

草木蔓发，春山可望，人勤春来早。宋敏表示，作为经销商也必须要坚定信心，坚持做好自己。虽然疫情在前，但市场前景仍然广阔，风雨过后必有彩虹！