牛商访谈│缇派卫浴上海施林峰 探寻精细化管理的力量

一往无前虎山行，拨开云雾现光明！

突如其来的疫情使整个中国经济遭受了前所未有的剧烈冲击，众多企业在商海浪潮中浮浮沉沉。但决定一个企业最终格局的，往往不是起点而是弯道拐点，疫

后定有新生，这时候最能考验企业的‘硬实力’，也最能识别企业危机中突围的‘凝聚力’。

要在荆棘丛生中找到生路，要在迈过一道道坎后获得发展，这就意味着企业必须勇于应对、勇于出击、勇于创新和勇于担当，在逆势中提速突围。于是，缇派

卫浴2020年度营销战略新方向暨新品发布会，在2020年6月11日迎风而上，率行业之先召开全国大规模厂商会议。

在此次经销商会议中，搜狐记者采访了缇派卫浴优秀经销商，看看他们是如何在沧海横流中，显英雄本色。

【时间】：2020年6月11日

【地点】：缇派卫浴2020年度营销战略新方向暨新品发布会现场

【嘉宾】：缇派卫浴上海施林峰

牛商访谈│缇派卫浴上海施林峰

===以下为采访对话内容===

【记者】：施总您好，零售、家装、工程俗称三驾马车，施总在上海区域市场运营是有没有什么侧重？

【施林峰】：近几年上海区域的零售市场都有下滑，我们的重心更多会侧重在家装渠道上。在这次发布会上，我也跟缇派全国家人们分享了“百万价值渠道的

规划设定”的心得，从自身店面的营销渠道模式对当下行业营销新模式进行解读。渠道带单目前是我们主要的销售渠道，因为随着全装修房以及非毛坯交付房

的盛起，与家装渠道的合作是扩大市场的一个非常有效形式。

【记者】：很多业内人士曾指出，上海市场消费者行为与其他区域有较大区别，对产品、品牌、服务、价格都有着高要求，为什么缇派卫浴能在上海站立脚

跟，闯出一条路？

【施林峰】：这个问题要从几方面来看，一是缇派卫浴品牌和产品本身，从设计款式到品质材质都属于上乘，具有自己的核心竞争优势；二是我们做为经销

商，我们注重精细化管理，有专门的门店团队，家装设计师团队、售后服务团队等等，像上海地区也是非常注重售后服务，我们为此还有自己的安装服务团

队，通过精细化做好各项配套服务。

【记者】：您是如何与缇派结缘的？您是如何选择品牌，为什么会选择成为缇派的一份子？

【施林峰】：我们是在17年上海厨卫展的时候，当时整个市场在浴室柜风格上已经有一些变化趋势的苗头，我们在展会上一下子就被缇派卫浴的产品所吸引

，当时展出的产品可以说是刚好踏上了消费趋势风格变化的风口上，并且同展会上很难能找到第二家比缇派卫浴还具有吸引力的品牌，所以当时就敲定下合作

的协议，成为了缇派的一份子。

缇派卫浴上海施林峰 在发布会论坛现场

【记者】：经营缇派卫浴最大的感受是什么？

【施林峰】：最大的感受应该还是产品，有好的产品才能有机会去做好市场；第二个就是缇派卫浴的管理团队，制定的战略和策略都能够符合市场变化，所以

也能够看到缇派卫浴公司层面实力在不断加强；第三个是我们上海团队的成长，从第一年到现在，每一年都是在成长。

【记者】：这次的疫情对上海家居建材市场的影响大不大？

【施林峰】：应该来说影响还是非常大的，按照以往来看，我们基本是年初三就已经制定好各项策略准备复工，但是疫情影响下，我们整个工作延迟到了三月

底四月头才能逐渐恢复正常，所以影响还是非常大的。

但是也有个好的信息，从五月开始我们缇派卫浴上海的销售数据同比去年还有不少的上升，可以说疫情压制了家居装修的选材，疫情一旦稳定，消费需求就会

逐步释放，我们也为此做了很多的工作准备。

缇派卫浴2020年度营销战略新方向暨新品发布会大合照

【记者】：在疫情影响下，我们会不会采取一些应对措施？

【施林峰】：面对今年疫情困境，除了直播、电台活动、我们还继续尝试了很多新的零售渠道，同时也在加强渠道业务员团队的建设、开发家装渠道和设计师

渠道、切入整装公司渠道以及配合直播活动的开展，顺应时代发展的姿态，开展各种有效营销。

【记者】：后战疫下的下半年，对缇派在当地的运营，有怎样的目标和期待？

【施林峰】：最直接的目标是销售能更上一层楼。我是15年大学毕业后就投身到家居建材行业中，想法理念等都在不断的成熟，尤其在经营缇派卫浴后，会更

注重商业化的思维，不断的磨炼历练自己。

===附：缇派卫浴简介===

缇派卫浴

出生日期：2013年

出生地：中国，广东，佛山

代表作：全卫空间定制

缇派卫浴——发展历程

缇派卫浴——品牌实力

TEPE缇派卫浴，一个专注北欧风格卫浴的品牌，以自由、随性、极简的生活方式深受年轻消费者的追棒和喜爱。

始建于2013年，总部位于中国制造业基地——广东佛山，于2015年启动品牌发布会，开始品牌旗舰店的正式对外营业。

先后荣获中国卫浴十大品牌企业、金像奖——设计创新大奖、艾特奖设计师推荐品牌等上百个荣誉及专利证书。

缇派卫浴——终端建设

2020年，缇派荣耀升级，重装上阵，开创品牌升级和传播影响力，树立品牌自信。以“全卫空间定制”为核心理念，注入新鲜设计血液，最终以全新的面貌惊

艳亮相！

2020年，全新空间设计元素，全新系列产品全面升级。

全系列，全规格，给经销商带来可靠的产品质量保证，缇派卫浴将持续加速品牌升级，依托领先的产品和服务，加大对经销商的支持力度，不断提升品牌力、

产品力，实现品销结合，赢得顾客的主动选择，满足更多消费者的需求，引领行业创新变革。

随着市场与行业的急剧变化、消费群体的主体换代，缇派卫浴为了提升终端形象，2019年缇派卫浴全新升级SI系统闪亮登场、以“设计、产品、感官、体

验”四大方面来满足消费需求,不断强化终端服务，全面提升品牌消费体验，让用户更有体验、效率和情感上的满足。

缇派卫浴继续通过不断升级产品体系，力求每一件产品实现创新、实用、时尚与品质同行，为广大消费者创造有设计有温度的人居空间。

步履不停，专注卫浴，坚持自主创新，缇派卫浴为广大消费者创造有设计有温度的人居空间。

来源：焦点动态

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